Руководитель отдела продаж направления «Логистика» (B2B)
Описание
GBS Broker - международная логистическая компания и лицензированный таможенный представитель. Работаем с 2017 года: доставка, таможенное оформление, склады, фулфилмент и решения для трансграничной e-commerce. 9+ лет в международной логистике и ВЭД 6 собственных СВХ в России, склады и партнёры в Китае, Гонконге, Турции, ОАЭ, Индии, США и Европе 600 000+ посылок и грузов в день на импорт и экспорт, рост в среднем в 2 раза в год Среди клиентов: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, СДЭК, DPD «Лучший таможенный брокер 2024» (Logistics Awards), «Лидер отрасли 2025» (Всероссийский Бизнес Рейтинг) Работаем быстро и любим брать ответственность: если видите, как сделать лучше, вы это делаете, а не согласовываете неделями. О департаменте B2B: B2B - отдельный «бизнес внутри бизнеса»: логистика под ключ для юрлиц (селлеры маркетплейсов, производители, федеральный ритейл), от закупки и таможни до последней мили. В команде 13 человек в Москве, плюс закупщики в Китае. Направление растёт быстрее компании и становится самостоятельным юнитом со своей продуктовой линейкой и продажами. О роли:Вы возглавите коммерческий блок и отвечаете за выручку и валовую прибыль B2B-юнита: продажи, тарифы, маржа, рост клиентской базы. Это не сопровождение сделок, а построение системных продаж логистики. Себестоимость и исполнение перевозок считает и ведёт отдельный отраслевой логист, вы сфокусированы на продажах. Подчинение напрямую директору по развитию B2B, полномочия строить свою команду. Задачи: Коммерческий результат Формирование и выполнение плана по выручке и валовой прибыли направления. Тарифная политика для клиента: наценка по типам перевозок, согласование нестандартных ставок. Защита маржи — контроль, чтобы рост объёма не шёл за счёт обнуления прибыли. Личное ведение ключевых и крупных клиентов. Команда Найм, адаптация и развитие менеджеров по продажам — плюсом собственная сформированная команда. Постановка планов, разбор сделок, работа с конверсией на каждом этапе воронки. Регламенты работы: скорость ответа на запрос, качество КП, дисциплина в CRM. Продажи и пайплайн Построение и ведение воронки логистических сделок в Bitrix24. Кросс-продажи логистики в клиентскую базу компании: таможенное оформление, контрактное производство, сертификация. Привлечение новых клиентов: e-commerce и маркетплейс-селлеры, дистрибуция, производственные импортёры. Участие в тендерах, работа с партнёрским и реферальным каналом. Продукт Формирование продуктовой линейки совместно с руководителем логистики — какие маршруты и сервисы выводить на рынок. Обратная связь с рынка: какие ставки, сроки и условия нужны, чтобы выигрывать сделки. Наши ожидания: Опыт продаж логистических или ВЭД-услуг от 3 лет, из них от 2 лет — руководство командой продаж. Понимание структуры себестоимости мультимодальной перевозки (авто, ЖД, авиа, море) на направлении Китай — Россия. Опыт самостоятельного формирования ставки клиенту и защиты маржи. Опыт выстраивания процесса продаж с нуля или его существенной перестройки. Уверенная работа в CRM. Будет плюсом: Собственная наработанная клиентская база в импорте из Китая. Опыт продаж комплексных ВЭД-услуг «под ключ». Английский язык. Условия: Оклад + процент от валовой прибыли направления — обсуждается индивидуально по итогам финальной встречи. Прямое подчинение директору по развитию B2B, короткая цепочка принятия решений. Ресурс на старте: действующая клиентская база, входящий поток лидов, партнёрский канал, операционный блок и команда логистов на исполнении. Полномочия по формированию своей команды. Гибридный формат работы, корпоративные питание, транспорт и ДМС.