Коммерческий директор (CCO)
Описание
Привет! Я Кристина — мама троих детей и основательница бренда детской одежды Rabiko. Мой личный опыт научил меня ценить три вещи: Надежность. У нас 3 собственные фабрики в Краснодарском крае. Это значит, что мы сами управляем процессами, гарантируем сотрудникам безопасность, честные условия и загрузку вне зависимости от сезона. Поддержка. Наша команда — это 250+ профессионалов. Мы общаемся без лишней бюрократии, ценим человеческое отношение, поддерживаем идеи друг друга и искренне любим то, что делаем. Общий успех. Более 600 000 покупок, рейтинг 4,9 на маркетплейсах и верхние строчки на Wildberries и Ozon — это не просто красивые цифры. Это результат, к которому причастен каждый: от конструктора лекал, создающего идеальную посадку до специалиста склада. Мы быстро растем и ищем тех, кто хочет делать классный продукт с душой и заботой о детях и родителях. Сейчас нам нужен сильный коммерческий директор с фокусом на e-commerce, который сможет взять управление продажами, командой, ассортиментом, рекламой и коммерческой экономикой направления. Задачи и зона ответственности: —Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда. — Обеспечивать выполнение плана продаж на WB / OZON. — Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений. Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам. Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов. Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста. Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками. Нанимать, усиливать и развивать команду продаж. Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки. Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий. Что мы ожидаем: Опыт работы с категориями одежда / косметика/ ювелирные украшения. Опыт работы с компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год. Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON. Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек. Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами. Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью. Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки (lost sales), оценка емкости рынка и конкурентная аналитика. Будет плюсом: Опыт работы в связке с производством. Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками. Мы предлагаем: Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки. Большой потенциал для роста и расширения категорий. Гибкое начало дня, возможен гибрид. Доход: от 300 000 ₽ + бонусы за KPI (подробнее обсудим на собеседовании). Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.