Менеджер по развитию бизнеса (ИТ)
Описание
Привет! Мы — Реактив, строим цифровое государство для людей и бизнеса. Занимаемся заказной веб-разработкой для государственных предприятий и частных компаний. Делаем приложения, сервисы и информационные системы: за 25 лет работы — 1000 проектов в России и других странах. Входим в ТОП-9 digital-подрядчиков госструктур в России. Нам нужен менеджер по развитию бизнеса. Мы ищем человека с опытом проектных B2B- или B2G-продаж, который умеет привлекать новых заказчиков, развивать отношения с текущими и продавать ИТ-решения для бизнеса и государства. Чем предстоит заниматься: искать и привлекать новых заказчиков развивать отношения с текущими заказчиками, заниматься up-sell и cross-sell продавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов и управление эффективностью выстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне лиц, принимающих решения организовывать и вести pre-sale: проводить переговоры, готовить оценки, демонстрации и презентации следить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиков совместно с технической и проектной командами формировать задачи по развитию систем заказчика ставить задачи проектной и технической командам на этапе pre-sale участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ расширять партнёрскую сеть и развивать co-sale анализировать тренды рынков планировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков Мы ждём, что вы: имеете опыт проектных B2B- или B2G-продаж умеете вести переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными и техническими директорами, руководителями ИТ-блоков, заместителями министров готовы работать с холодным рынком, а не только с входящими обращениями и текущей клиентской базой готовы глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика, задавать вопросы и проявлять инициативу ориентированы на результат умеете работать самостоятельно и брать на себя ответственность честно рассказываете о своём опыте и результатах открыты к новым знакомствам умеете смотреть на задачи с коммерческой точки зрения готовы к командировкам к заказчикам, в том числе в Москву Супер, если у вас есть: опыт работы в ИТ и понимание специфики заказной разработки опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ собственная сеть профессиональных контактов опыт работы с Битрикс24 опыт работы с Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence опыт использования GPT и других нейросетей в работе Мы предлагаем: работу в аккредитованной IT-компании премирование по итогам работы возможность вырасти до руководителя направления: отдел только формируется работу в команде с руководителем отдела продаж, тендерным специалистом и менеджером по продажам выбор, откуда работать: из дома или из офиса пересмотр зарплаты раз в год по результатам работы корпоративное обучение необходимую для работы технику корпоративного психолога подписку на электронную библиотеку корпоративные мероприятия Ещё важно: будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет Хотите работать в Реактиве? Расскажите о себе в отклике на вакансию.