Ведущий менеджер по развитию топ-клиентов

Описание

Задачи Развивать зафиксированный пул крупных клиентов с высоким потенциалом роста и обеспечивать рост рекламной выручки год к году Глубоко погружаться в бизнес и маркетинговые задачи клиентов, анализировать их текущую активность и находить возможности для увеличения объёма сотрудничества Формировать стратегию развития клиентов: определять точки роста, приоритетные продукты и решения, инициировать тесты и новые рекламные активности Выстраивать и развивать партнёрские отношения с клиентами, расширять сеть контактов и взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения Презентовать и продавать клиентам рекламные продукты и технологические возможности, исходя из их бизнес-задач и потенциала роста Сопровождать реализуемые инициативы от идеи и продажи до запуска и оценки результатов, обеспечивая кросс-функциональное взаимодействие с коллегами из других департаментов Анализировать результаты реализованных активностей и использовать их для формирования следующих предложений и дальнейшего роста бизнеса с клиентом Участвовать в подготовке исследований, бенчмарков и клиентских материалов, которые помогают выявлять и реализовывать новые коммерческие возможности Требования Опыт работы в сфере digital-рекламы или развития бизнеса — от трёх лет Опыт развития крупных клиентов и увеличения объёма продаж Понимание принципов формирования и оценки результатов реализованных медийных стратегий с акцентом на перформанс-рекламу;
умение погружаться в бизнес и маркетинговые задачи клиента, анализировать данные и находить потенциальные точки роста Понимание принципов взаимодействия и постановки задач смежным командам: продакшену, аналитике, разработке и другим функциям, участвующим в реализации рекламных решений;
умение выстраивать отношения с разными уровнями и функциями на стороне клиента, развивать существующие и формировать новые контакты Проактивный подход: готовность самостоятельно формировать гипотезы и инициировать новые проекты и рекламные активности, а не только работать с входящими запросами;
ориентация на коммерческий результат в сочетании с ответственностью за качество реализации предложенных клиенту решений Надёжность, самостоятельность, соблюдение договорённостей и сроков