Директор по продажам и развитию бизнеса (нефть, газ, химия)
Описание
Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в свою команду Директора по развитию бизнеса. Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании. Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания. Ваши задачи: Создание и реализация стратегии продаж в сегментах: нефть, газ и химия. Привлечение новых заказчиков, самостоятельные продажи. Выстраивание отношений с заказчиками: установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений. Проведение переговоров с первыми лицами, презентация IBS и продуктового портфеля. Подготовка и согласование коммерческих предложений. Послепродажная поддержка и контроль выполнения обязательств. Выполнение личного плана продаж. Участие совместно с бизнес-лидерами в формировании и реализации маркетинговой стратегии продвижения продуктов. Наши ожидания: Опыт продаж ИТ-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise из сегментов нефть, газ, химия от 5-и лет. Понимание отраслевой специфики и потребностей заказчиков. Опыт работы с крупными чеками от 70млн руб. Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту. Мы предлагаем: Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер. Профессиональные комьюнити внутри компании - Team Lead Club, PM Community, QA-сообщества, комьюнити аналитиков, архитекторов, хаб авторов, клуб наставников. Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании. Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе. 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.