Менеджер по продажам стеллажей и металлоконструкций (B2B)
Описание
ПромСтеллаж — производственно-торговая компания с 18-летней историей. Проектируем и изготавливаем стеллажи и металлоконструкции, реализуем полный цикл проектов: от замера до монтажа. Вы приходите не на «холодный обзвон базы». Вы ведёте проекты: клиент приходит с задачей «нужно организовать склад», вы разбираете планировку, нагрузки и бюджет, собираете решение вместе с проектировщиками и производством и доводите его до смонтированного объекта. Про деньгиВыплаты два раза в месяц. 250 000 ₽ — это не потолок: верхняя планка дохода не ограничена, чем больше продаете, тем больше забираете. Всю схему мотивации разбираем на собеседовании в деталях — чтобы вы посчитали свой доход сами, до выхода, а не верили на слово. Почему у нас реально продавать Тёплый входящий поток с первого дня + теплая клиентская база Своё производство в Старой Купавне. Нестандартный размер, цвет, нагрузка — это не «мы такое не делаем», а «сделаем». Клиента можно привезти на площадку и показать, как это варят и красят: после экскурсии сделки закрываются совсем иначе. Полный цикл внутри компании: проектирование, производство, логистика, монтаж. Вы не оправдываетесь перед клиентом за чужих подрядчиков. Рынок без сезонности. Склады строят и переоснащают круглый год — нет провальных месяцев, когда нечего закрывать. 18 лет на рынке. Клиенты — торговые компании, производственные предприятия (фарма, химия, упаковка, автозапчасти), госструктуры. Есть чем аргументировать и на что сослаться. Что мы даём, чтобы вы быстро вышли на доход Наставник на испытательном сроке и еженедельное обучение по продукту Обучаем чтению чертежей и работе в AutoCAD в процессе — предыдущий опыт не обязателен Есть пространство для роста: отдел продаж расширяется Что предстоит делать Обрабатывать входящие заявки и выявлять потребность: тип склада, нагрузки, планировка, бюджет. Осуществлять работу с предоставленной клиентской базой Готовить коммерческие предложения и спецификации, ставить задачи проектировщикам на чертежи Согласовывать сроки с производством и логистикой, вести сделку до подписания акта монтажа Выезжать к клиентам на замеры, презентации и объекты по Москве и области Вести сделки, документооборот и отчётность в 1С и Битрикс24 Что важно для нас Опыт B2B-продаж от 2 лет: стеллажи, металл, оборудование, стройматериалы, промтовары или проектные продажи в смежных отраслях Опыт проектных сделок — сопровождение от ТЗ до сдачи, а не разовые отгрузки Уверенная работа в CRM и 1С: ведение воронки, ежедневная фиксация касаний, отчётность Готовность к активной работе: выезды к клиентам, план продаж со 2-го месяца Если опыт в B2B есть, а отрасль другая — откликайтесь, продукту научим. Не сойдёмся только с теми, кто ищет спокойное место без плана и без ежедневной работы в CRM. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса — так мы быстрее поймём, о чём говорить на встрече: Какой самый крупный проект в B2B вы вели и что продавали? С какими CRM работали и какие сделки в них вели? Не тянем с решением: от отклика до ответа и выхода на тестовый день — не больше 3 рабочих дней. Ключевые навыки: B2B продажи, проектные продажи, CRM, 1С, Битрикс24, работа со спецификациями, чтение чертежей, деловые переговоры, работа с входящими заявками