Торговый представитель / Региональный представитель

Описание

Ключевые должности: Торговый представитель, Региональный представитель, Руководитель отдела продаж О проекте Мы развиваем собственный маркетплейс товаров категории DIY. Площадка уже работает: на ней представлен ассортимент, выстроены складские и логистические процессы, можно оформлять и получать заказы. Сейчас наша задача — увеличить активность заказчиков на платформе и объем продаж. Для этого мы ищем Торгового представителя, который будет напрямую работать с клиентами и представлять нашу площадку на местах. Работа предполагает регулярные командировки по России — ориентировочно 7–10 дней в месяц. Чем предстоит заниматься Лично знакомиться с представителями организаций-заказчиков и выстраивать с ними рабочие отношения; Регулярно общаться с пользователями маркетплейса и поддерживать контакт; Рассказывать о возможностях маркетплейса и показывать, как им пользоваться; Выяснять, почему заказчики не используют / мало используют площадку; Помогать устранять барьеры, которые мешают оформлению заказов; Напоминать о необходимости совершения заказов; Аргументировать преимущества работы через нашу площадку и отрабатывать возражения; Проводить встречи и презентации; Быть представителем маркетплейса для заказчиков и основным контактным лицом по вопросам работы с площадкой; Собирать обратную связь и передавать команде информацию о том, что необходимо добавить или улучшить; Регулярно ездить в командировки и лично работать с заказчиками в регионах; Отслеживать активность клиентов и работать над ростом их заказов. Что мы ожидаем от кандидата Опыт в продажах, развитии клиентов, коммерческой работе или других ролях, связанных с постоянным взаимодействием с клиентами и / или заказчиками; Сильные коммуникативные навыки и умение легко устанавливать контакт с разными людьми; Умение вести переговоры, убеждать и аргументировать свою позицию; Умение презентовать продукт не формально, а понятным для конкретного человека языком; Настойчивость и умение возвращаться к клиенту несколько раз, если вопрос не решается с первого контакта; Способность выстраивать долгосрочные доверительные отношения с заказчиками; Самостоятельность: умение планировать работу, находить нужных людей и определять, как добиться поставленной цели; Готовность к регулярным командировкам. Будет преимуществом Опыт активных B2B-продаж; Опыт работы торговым представителем, менеджером по развитию клиентов, аккаунт-менеджером или менеджером по работе с ключевыми клиентами; Опыт самостоятельного развития территории или клиентской базы; Опыт работы с государственными организациями или крупными корпоративными заказчиками. Мы предлагаем Уровень дохода обсуждаемый. Учитываем ваш запрос в соотношении с опытом / навыками по итогам собеседований; Офис расположен г. Москва м. Тушинская Регулярные командировки по РФ; Полная занятость, график работы 5/2 или по договоренности; Официальное трудоустройство по ТК РФ; Командировочные расходы оплачиваются компанией; Предоставляется корпоративная техника для работы.