B2B Sales Manager (GPU-инфраструктура / AI / Cloud)
Описание
ВАКАНСИЯ: B2B Sales Manager (GPU-инфраструктура / AI / Cloud) Компания: Действующее АО с инвестициями в запуск нового направления Продукт: Аренда GPU-серверов (RTX 4090, Tesla T4) и API для ML/AI задач Формат: Удаленно (Москва и МО приветствуются) Занятость: Полная О нас Мы - новое направление в сфере облачной инфраструктуры, запускаем сервис аренды высокопроизводительных GPU-серверов для ML-разработчиков, студий компьютерной графики и AI-стартапов. Почему это не очередной стартап-однодневка: За проектом стоит действующее акционерное общество с многолетним опытом Есть финансирование на запуск и масштабирование Основатель — практик с 20-летним опытом в IT-инфраструктуре (серверы, гипервизоры, сети) Мы не экспериментируем с чужими деньгами — у нас есть бюджет, план и экспертиза Рынок: Спрос на GPU для AI/ML в 2026 году превышает предложение. Мы продаем дефицитный ресурс, а не "очередную CRM". Кого мы ищем Нам нужен опытный B2B Sales Manager (Hunter) — человек, который умеет продавать сложные технические решения IT-компаниям, не боится холодных звонков и хочет зарабатывать на горячем рынке AI-инфраструктуры. Это не работа с входящими заявками. Это построение отдела продаж с нуля: поиск клиентов, формирование базы, первые сделки и закладка фундамента. Ваши задачи Первые 1-2 месяца (валидация и запуск): Изучить продукт, целевую аудиторию и конкурентов (мы дадим все материалы) Сформировать базу из 300+ потенциальных клиентов (ML-стартапы, студии рендера, разработчики AI-решений) Провести 100+ холодных контактов в неделю (звонки, email, Telegram, LinkedIn) Назначить и провести 10-15 демо-встреч с ЛПР Собрать обратную связь по продукту, ценам, возражениям С 3-го месяца (активные продажи): Вести сделки от первого контакта до подписания договора Презентовать продукт (онлайн-демо, встречи с техдиректорами) Готовить коммерческие предложения Вести переговоры по цене и условиям Передавать клиентов в техническую поддержку после старта Почему вам будет комфортно у нас 1. Техническая поддержка основателя Вам не придется быть сисадмином или разбираться в тонкостях CUDA. На всех сложных технических встречах с клиентом вас будет поддерживать основатель с 20-летним опытом. Ваша задача — продавать и вести сделку, наша — закрывать технические вопросы. 2. Готовая инфраструктура Настроенная CRM (amoCRM) с воронкой продаж Облачная телефония с записью звонков Презентационные материалы, скрипты, FAQ Помощь ML-консультанта для подготовки к встречам 3. Горячий продукт GPU для AI — это не "очередной хостинг". Это дефицитный ресурс, который нужен всем: от стартапов до корпораций. Продавать то, что люди сами ищут — проще, чем убеждать. Наши ожидания Обязательно: Опыт B2B-продаж от 3 лет в IT, телеком, облачных сервисах, хостинге или серверном оборудовании Опыт привлечения клиентов (не только обработка входящих) Умение говорить на одном языке с техническими специалистами (CTO, DevOps, ML-инженеры) Опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналоги) Грамотная речь, умение слушать и выявлять потребности Нацеленность на результат и деньги Будет плюсом: Понимание, что такое GPU, ML, нейросети, облачная инфраструктура Опыт продаж в стартапе или новом продукте Налаженные контакты в IT-сообществе Москвы Мы предлагаем Финансы (прозрачно и честно) Фиксированный оклад: 120 000 ₽ на руки (после вычета налогов) Бонус за активность: 30 000 ₽ при выполнении плана (15+ встреч в месяц, 100+ звонков в неделю) Комиссия с продаж: 10% от первой оплаты клиента (без потолка) Пример заработка: Оклад: 120 000 ₽ Бонус за активность: 30 000 ₽ Привлекли 3 клиента со средним чеком 100 000 ₽ → комиссия: 30 000 ₽ Итого: 180 000 ₽/мес. Хотите больше? Закройте 10 клиентов → 300 000 ₽ бонуса. Потолка нет. Условия: Испытательный срок: 3 месяца (оклад 120 000 ₽ + бонусы) После испытательного срока: пересмотр оклада по результатам Выплаты 2 раза в месяц, без задержек Оформление по ТК РФ или ГПХ (на ваш выбор) Возможности Работа с нуля: вы строите отдел продаж, а не встраиваетесь в готовую систему Реальный шанс стать Head of Sales при росте компании (мы планируем масштабирование) Гибкий график: удаленная работа, главное — результат Современный стек: CRM, телефония, мессенджеры — всё предоставим Обучение продукту: вы будете знать о GPU и ML не меньше, чем технические специалисты Команда Основатель: 20 лет в IT-инфраструктуре, ваша техническая поддержка на встречах ML-консультант: поможет разобраться в продукте и подготовить демо Helpdesk: возьмет на себя техподдержку клиентов после старта Вы: фокус на продажах, без операционки и саппорта Как откликнуться Напишите в сопроводительном письме: Ваш опыт в B2B-продажах: сфера, продукты, средний чек, типичный цикл сделки Пример самой сложной сделки: кто клиент, как нашли, какие были возражения, как закрыли Ваши действия в первые 2 недели работы у нас: как будете искать клиентов, какие каналы используете Ссылку на TenChat/Telegram (если есть) Ваши ожидания по доходу: какой фикс и какой процент вас устраивают Отклики без сопроводительного письма не рассматриваем.