Тендерный специалист / Руководитель тендерного направления
Описание
Санкт-Петербург действующая торговая компания, более 14 лет занимающаяся поставками запасных частей и компонентов для спецтехники. Мы запускаем отдельное направление тендерных продаж и ищем специалиста, который не просто умеет подавать заявки на электронных площадках, а имеет реальный практический опыт полного сопровождения и финансирования тендерных контрактов. Кого мы ищем Нам нужен человек, который самостоятельно работал с тендерами по 44-ФЗ, 223-ФЗ и/или коммерческими закупками и понимает весь процесс от поиска закупки до получения денег за исполненный контракт. Критически важное требование — практический опыт работы с банковскими гарантиями и банковским финансированием тендеров. Если вы занимались только подготовкой и подачей заявок, но самостоятельно не работали с банковскими гарантиями, контрактным кредитованием или другими инструментами финансирования исполнения контрактов — данная вакансия, скорее всего, вам не подойдёт. Что предстоит делать — искать перспективные государственные, корпоративные и коммерческие тендеры; — работать с ЕИС и электронными торговыми площадками; — анализировать тендерную документацию и выявлять риски ещё до подачи заявки; — проверять требования к товару, срокам поставки, обеспечению и оплате; — рассчитывать экономику сделки совместно с руководителем и отделом закупок; — определять минимально допустимую цену участия в аукционе; — оформлять банковские гарантии на обеспечение заявки и исполнения контракта; — работать со спецсчетами; — взаимодействовать с банками по контрактному финансированию; — понимать, как профинансировать исполнение выигранного контракта преимущественно за счёт банковских средств; — при необходимости работать с факторингом; — готовить и подавать заявки; — участвовать в электронных аукционах; — контролировать сроки подписания и исполнения контрактов; — сопровождать контракт до полной оплаты заказчиком; — отслеживать штрафы, обеспечение, закрывающие документы и возврат гарантий; — вести реестр всех тендеров компании и фактическую прибыльность каждого контракта. Что для нас особенно важно Вы уже лично проходили полный цикл тендерной сделки: поиск → анализ → заявка → банковская гарантия → финансирование → победа → исполнение → оплата. Вы понимаете разницу между обеспечением заявки и обеспечением исполнения контракта. Вы знаете, как на практике оформляется независимая банковская гарантия. Вы работали с банками по тендерному / контрактному финансированию. Вы понимаете, какие документы запрашивает банк и как заранее оценить возможность финансирования сделки. Вы умеете определить риски тендера до участия, а не после победы. Вы умеете считать экономику тендера и понимаете, что победа в тендере сама по себе не является результатом — результатом является прибыльно исполненный и оплаченный контракт. Формат работы На первом этапе нам важно поработать вместе очно. Поэтому рассматриваем кандидатов преимущественно из Санкт-Петербурга. Нам необходимо увидеть ваш подход к поиску и анализу тендеров, подготовке заявок, работе с банковскими гарантиями и финансированием. После того как процессы будут настроены и мы увидим результат, возможен гибридный или преимущественно удалённый формат работы. Направление закупок Основное направление: — запасные части для спецтехники; — двигатели и детали двигателей; — турбокомпрессоры; — радиаторы; — коленчатые валы; — насосы и помпы; — комплектующие для Komatsu, Caterpillar, Hitachi, Doosan, Hyundai, Volvo CE и другой строительной, карьерной и дорожной техники. Нас интересуют как государственные закупки, так и тендеры крупных промышленных, горнодобывающих, золотодобывающих, строительных и инфраструктурных компаний. В сопроводительном письме обязательно ответьте на 5 вопросов 1. Сколько лет вы лично занимаетесь тендерами? 2. С какими закупками вы работали: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие? 3. Оформляли ли вы лично банковские гарантии? Через какие банки или сервисы и для каких целей? 4. Использовали ли вы контрактное кредитование, тендерное финансирование или факторинг для исполнения выигранных контрактов? Опишите один реальный пример: размер контракта, сколько предоставил банк и как происходило погашение. 5. Какой самый крупный контракт вы сопровождали лично от подачи заявки до получения оплаты? Резюме без ответов на вопросы выше будем рассматривать во вторую очередь. Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от практического опыта и подтверждённых результатов.