Менеджер по продажам Wildberries

Описание

Мы — e-commerce компания в категории beauty devices, основной канал продаж — Wildberries и Ozon. Ищем руководителя направления Wildberries, который сможет управлять кабинетом как ключевым бизнес-блоком: видеть цифры, находить точки роста, выстраивать процессы и отвечать за продажи, прибыльность и эффективность направления. Обязанности: ​​​​​Составление стратегии развития магазинов, участие в обсуждении развития товарной линейки; Анализ эффективности продаж - мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений; Предоставление аналитических данных по продажам и внедрение нововведений; Развитие продаж через МП Wildberries (размещение новых товаров, участие в акциях, создание рекламных кампаний, работа с отзывами, выполнение плана, создание отчетов); Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы, цен. Работа с системами аналитики; Вывод новинок в топ, разработка стратегии старта продаж; Создание предложений по развитию продукта; Финансовый анализ, валовая прибыль, рентабельность товарных запасов; Управление поставками и складскими остатками; Анализ эффективности внутреннего рекламного кабинета; Разработка и реализация промо-плана и оптимизация рекламных кампаний. Оценка эффективности рекламных кампаний; Тестирование гипотез на увеличение продаж; Составление плана продаж с декомпозицией по каждому sku; Подготовка к сезону, анализ прошлых периодов, прогнозирование спроса, формирование ассортиментной матрицы и плана продвижения с учетом сезонности; Формирование еженедельных/ ежемесячных финансовых отчетов по проведенной работе. Требования: Опыт самостоятельного ведения и развития продаж на Wildberries от 3 лет. Опыт работы с товарным бизнесом и ассортиментом от нескольких SKU. (опыт работы с категорией "электроника" будет преимуществом, но не будет являться решающим фактором) Опыт управления направлением с оборотом от 30 млн руб. в месяц. Умение отвечать не только за выручку, но и за прибыльность: понимать валовую прибыль, маржинальность, рекламные расходы, оборачиваемость и рентабельность товарных запасов. Опыт самостоятельного формирования плана продаж по SKU и контроля его выполнения. Умение анализировать воронку продаж и находить причины отклонений: трафик, CTR, конверсия, цена, реклама, остатки, рейтинг, сезонность и конкурентная среда. Практический опыт управления внутренней рекламой Wildberries: запуск, оптимизация, масштабирование кампаний и оценка их эффективности. Опыт запуска новых товаров: анализ ниши, планирование старта, ценообразование, продвижение и вывод SKU на целевые показатели. Опыт планирования поставок и управления остатками с учетом прогноза продаж, сезонности и сроков поставки. Умение проводить конкурентный анализ и на его основании принимать решения по цене, ассортименту, продвижению и развитию продукта. Опыт постановки и проверки гипотез: кандидат должен уметь сформулировать гипотезу, определить метрику успеха, провести тест и принять решение по результату. Уверенное владение Excel / Google Sheets Умение самостоятельно принимать решения в рамках своего направления и приходить к руководителю не только с проблемой, но и с вариантами решения. Условия: Удаленная работа 5/2 с 10:00 до 19:00 (часовой пояс не более 2-х часов разницы с Мск.) Оформление по ГПХ (происходит компенсация 6%) Оклад 100 000 - 150 000 + KPI (обсуждается финально на собеседовании) Компенсация обучения Доступ к обучающей платформе