Бренд-менеджер
Описание
Условия: Обязательное условия: опыт работы в Дубае! - Заработная плата 400 000 руб. с НДФЛ (оклад 50% + премия 50%) - Высшее образование - Прямое подчинение собственнику бизнеса - Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы - График работы 5/2, возможен ненормированный рабочий день - Посещение фитнес-клуба после положительно прохождения испытательного срока - Место работы: г. Москва, м. Бауманская, ул. Нижняя Красносельская, д.40/12, к.8 - Для нас важно ответственное отношение к задачам. В компании действует система контроля поручений. При систематическом нарушении сроков, опозданий или халатном отношении к обязанностям предусмотрены штрафы. - Готовность к прохождению полиграфа - Онлайн-собеседование Обязанности: - Разрабатывать бренд-стратегию, позиционирование и ценностное предложение premium/luxury real estate - Формировать коммуникационную и визуальную концепцию, обеспечивать единый бренд во всех точках контакта - Разрабатывать стратегию вывода проектов на рынок, определять ЦА и координировать маркетинговые активности - Обеспечивать единый клиентский путь от рекламы и первого контакта до сделки и постпродажного опыта - Анализировать лидогенерацию по качеству, источникам, стоимости и итоговой конверсии в продажи - Функционально ставить задачи ОН по обработке лидов, квалификации, показам, follow-up, CRM и реактивации - Разрабатывать, предлагать руководству и контролировать систему KPI ОН - Рассчитывать необходимую воронку от плана продаж до требуемого объёма входящих лидов - Контролировать горячие лиды, их качество, aging, следующий шаг и конверсию Hot → Show - Контролировать назначенные/состоявшиеся показы, Show-up и Show → Booking - Контролировать качество CRM-данных, причины отказов и полноту следующих шагов - При отклонении KPI проводить диагностику, сегментацию причин, ставить корректирующие задачи и повторно измерять результат - Формировать ежедневную, еженедельную и ежемесячную отчётность по воронке и эффективности маркетинга - Оценивать каналы по Qualified/Hot Leads, Shows, Bookings, Sales, CAC, Revenue и ROMI, а не только по CPL - Управлять подрядчиками: ТЗ, тендеры, выбор, сроки, бюджет и качество - Планировать маркетинговый бюджет и перераспределять расходы на основании данных Требования: - Разработка бренд-, коммуникационной и launch-стратегии - Управление полной коммерческой воронкой: Lead → Qualified → Hot → Show → Booking → Sale - Разработка и внедрение KPI отдела продаж: Speed to Lead, Contact/Qualification Rate, Hot→Show, Show-up, Show→Booking, Booking→Sale и др. - CRM и маркетинговая аналитика: CAC, ROMI, Revenue by Source, причины потерь, сегментация по менеджерам/источникам/проектам - Постановка функциональных задач ОН: результат → ответственный → срок → KPI → контроль - Управление бюджетом, подрядчиками и производством маркетинговых материалов; свободный английский язык - Практический опыт разработки бренд- и коммуникационной стратегии - Обязательный практический опыт разработки и внедрения KPI подразделения продаж - Опыт управления маркетинговой аналитикой и коммерческой воронкой - Умение рассчитывать воронку от плана продаж и находить узкие места конверсии - Умение функционально ставить задачи отделу продаж и контролировать выполнение без подмены административного руководителя - Понимание CRM, качества данных, follow-up и причин потерь - Знание метрик CAC, ROMI, CPL и показателей воронки продаж - Опыт управления подрядчиками, бюджетами и маркетинговыми материалами - Свободное владение английским языком — обязательно - Опыт в недвижимости, девелопменте или premium/luxury — предпочтительно - Международный опыт и знание рынка ОАЭ — преимущество - Готовность подтвердить компетенции практическим кейсом по воронке и KPI