Менеджер по продажам в IT-компанию

Описание

«Сигма. Интегратор 1С» — партнёр фирмы «1С», специализируемся на автоматизации учёта и бизнес‑процессов для производственных, торговых и сервисных компаний. Реализуем проекты внедрения 1С:ERP, 1С:УНФ, 1С:ЗУП и других решений на платформе «1С:Предприятие 8». Работаем с компаниями от среднего до крупного сегмента: помогаем закрывать задачи по учёту, планированию, зарплате, производству и контролю показателей. Мы делаем упор на долгосрочные отношения с клиентами: продажи у нас — это не «продать и забыть», а этап в цепочке «выявление потребностей → подбор решения → внедрение → развитие». Чем предстоит заниматься Выявлять потребности клиентов в автоматизации: задавать правильные вопросы, фиксировать требования к учёту и отчётности, понимать специфику отрасли (производство, торговля, услуги). Проводить презентации решений 1С (в том числе с участием технических специалистов): показывать, как типовые и отраслевые конфигурации закрывают задачи бизнеса. Формировать коммерческие предложения: подбирать состав работ, лицензии, доработки, этапы проекта; согласовывать бюджет и сроки. Вести сделки в CRM, контролировать этапы воронки, своевременно актуализировать статусы и планировать следующие шаги. Организовывать встречи и демо‑показы, готовить материалы для клиентов (краткие описания, кейсы, расчёты эффекта). Взаимодействовать с проектной командой: передавать требования, участвовать в пресейле, помогать с подготовкой ТЗ и оценкой. Выполнять план продаж и участвовать в формировании прогнозов по портфелю сделок. Мы ждём от кандидата Опыт в B2B‑продажах (желательно в ИТ, автоматизации, ERP/учётных системах) либо готовность быстро погрузиться в специфику 1С. Умение вести переговоры с ЛПР и специалистами, грамотно выявлять потребности и работать с возражениями. Понимание базовых процессов учёта (закупки, продажи, склад, производство, зарплата) или готовность их освоить. Уверенное владение CRM (или готовность быстро освоить нашу), умение структурировать информацию и вести сделки. Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки, ориентация на результат. Ответственность, самостоятельность и готовность к командировкам/выездам к клиентам. Будет плюсом Базовые знания линейки продуктов 1С и сценариев их применения. Опыт работы с отраслевыми решениями (производство, дистрибуция, услуги). Навык подготовки КП, расчётов стоимости лицензий и работ. Знание методологии продаж (SPIN, Solution Selling и т.п.) и умение применять её на практике. Что мы предлагаем Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + понятный процент с продаж + бонусы по итогам квартала. Прозрачную систему мотивации и план продаж без «подводных камней». Обучение продуктам 1С и методологии продаж: внутренние тренинги, работа с наставником, доступ к методичкам и демо‑стендам. Команду экспертов: техподдержка на пресейле, совместная проработка сложных сделок, регулярные разборы кейсов. Комфортный офис в Пензе, современное рабочее место, зоны для встреч и переговоров. Гибкость в организации рабочего дня: часть времени — встречи с клиентами, часть — подготовка и работа в CRM. Перспективы роста: от менеджера по продажам до руководителя направления или аккаунт‑менеджера по ключевым клиентам. Как откликнуться Отправьте отклик на вакансию и укажите в сопроводительном письме: Какой опыт в B2B‑продажах у вас есть (если нет — почему хотите развиваться именно в автоматизации и 1С). С какими клиентами (отрасль, размер компании) вы работали или хотели бы работать. Что для вас важнее в мотивации: стабильность, процент, бонусы или развитие. Будем рады познакомиться! 😊