Менеджер по продажам в салоны и клиники (японская косметика)
Описание
Японский бренд ANGFA — инновационная косметика для здоровья кожи головы и красоты волос, разработанная в сотрудничестве с врачами. Наша философия — «красота, подтверждённая наукой». Мы с нуля выводим бренд на рынок Москвы и Московской области и строим прямую сеть партнеров. Нам нужен Менеджер по продажам, который станет ключевым игроком в этом процессе: будет развивать каналы салонов красоты, клиник и розничных магазинов, договариваться с собственниками бизнеса и выстраивать долгосрочные партнерства.Чем предстоит заниматься: Развитие базы с 0 в Москве и МО: активный поиск и «холодные» визиты. Прямой выход на первых лиц салонов красоты, косметологических клиник, премиальных розничных магазинов (первые 3–6 месяцев фокус на привлечении партнёров, остальные задачи по мере роста базы). Переговоры с топ-уровнем: презентация бренда, коммерческих условий и уникальных преимуществ продукта владельцам и управляющим бизнеса. Управление партнерами: контроль планов продаж, мониторинг дебиторской задолженности, управление ассортиментной матрицей и складскими остатками. Обучение и мотивация: проведение тренингов для продавцов партнерских точек по продукту и техникам продаж премиум-клиенту (офлайн/онлайн). Аналитика и стратегия: мониторинг конкурентов, поиск новых ниш для максимизации покрытия рынка. Отчетность: ведение CRM и предоставление аналитических отчетов руководству. Что есть на старте: Премиальный бренд с богатой историей: 35 лет на рынке Японии, собственные клиники и исследовательские лаборатории, популярные линейки, разработанные в сотрудничестве с медицинскими специалистами (уход за волосами и кожей головы Scalp D, уход за лицом DISM). Обучение по продукту: в команде есть тренер с трихологическим образованием — разберёт составы, объяснит механику действия и поможет уверенно говорить о продукте с экспертами индустрии. Инструменты для продаж: образцы, тестеры и печатная продукция для презентаций — всё, чтобы встреча проходила результативно. Маркетинговая поддержка: работаем над узнаваемостью бренда, чтобы вам было проще открывать двери. Складское помещение в Москве. Прямое подчинение руководителю отдела продаж: вы имеете влияние на принятие решений в отделе продаж. Требования к кандидату: Опыт продаж в премиум/люкс-сегменте уходовой косметики (профессиональной или нишевой) от 2-х лет. Опыт работы с каналами: салоны красоты, клиники или розничные магазины. Понимание специфики работы с этими сегментами. Есть успешные кейсы вывода нового бренда или расширение базы на рынок Москвы/МО или значительного расширения клиентской базы (попросим рассказать на собеседовании). Готовность к активным разъездам по Москве и Московской области (50% времени — встречи, 50% — офис). Будет преимуществом: Наработанная база салонов красоты, клиник или розничных точек в Москве и МО. Владение CRM, Excel (сводные таблицы), PowerPoint. Высшее образование (экономика/менеджмент/маркетинг) или доп. образование в области косметологии/фармацевтики. Высокая самоорганизация и предпринимательская жилка (готовность работать в режиме стартапа). Мы предлагаем: Оформление: по ТК РФ, график 5/2. В офисные дни можно начинать в 9:00 или 10:00. Офис: Москва, Научный проезд, 17. Компенсация использования личного автомобиля: амортизация, бензин, парковка, мойка. Испытательный срок: 3 месяца с четкими KPI и целями. Доход: от 150 000 до 250 000 ₽ до вычета налогов (оклад + ежемесячный бонус)Оклад обсуждается на интервью.На испытательном сроке — бонус за каждую единицу товара, отгруженную новым клиентам.После испытательного срока — % от плана отгрузок в деньгах: повышенный за новых клиентов и стандартный за повторные заказ. Если вы читаете это и чувствуете, что это ваш вызов — мы ждем именно вас!