Руководитель отдела продаж (машиностроение)

Описание

ООО "Индмет" предоставляет услуги по всем видам промышленной металлизации, металлообработки, поставки оборудования, комплектующих и расходных материалов данной сферы. Осуществляем восстановление и модификацию поверхности рабочих делателей путем металлизации. Находимся в поиске сотрудника на должность Руководитель отдела продаж. Основные обязанности: Стратегия и планирование: формировать годовой и квартальный план продаж по сегментам и продуктам; декомпозировать план на менеджеров; выстраивать воронку продаж; разработка и контроль выполнения KPI. Управление командой: подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам; постановка задач, контроль исполнения, регулярная обратная связь; развитие компетенций в технических продажах. Работа с ключевыми клиентами: вести крупные и стратегические сделки (в т. ч. сервисные контракты, выездное напыление, восстановление валов, долгосрочные партнёрства); участвовать в тендерах и квалификациях; согласовывать технические задания и чертежи. Кросс-функциональное взаимодействие: синхронизировать продажи с производством, технологами и ОТК; обеспечивать корректную передачу информации между подразделениями, контролировать сроки КП и спецификаций; участвовать в формировании продуктовой линейки и условий поставки. Аналитика и отчётность: вести CRM (воронка, стадии, вероятности, суммы, сроки); формировать еженедельные/ежемесячные отчёты по выручке, дебиторке, конверсиям; анализировать причины отказов и корректировать скрипты/работу менеджеров. Развитие каналов: холодные звонки и базы целевых клиентов по отраслям; участие в отраслевых выставках и конференциях; подготовка кейсов и референсов. Договорная работа: согласование NDA, ТЗ, спецификаций, договоров поставки и оказания услуг; контроль сроков и условий (в т. ч. отсутствие завышенных штрафных санкций, работа по чертежам/образцам). Требования к кандидату Опыт управления отделом продаж от 3 лет в B2B (предпочтительно — промышленность, металлообработка, покрытия, ремонт оборудования). Понимание технических продаж: умение разговаривать на одном языке с инженерами и технологами, корректно квалифицировать лид по типоразмерам, допускам, условиям эксплуатации. Навыки работы с воронкой, CRM, отчётностью, KPI; умение ставить задачи и контролировать исполнение. Опыт ведения крупных сделок и сервисных контрактов; понимание тендерных процедур и требований к документации. Готовность к командировкам (выставки, встречи с клиентами, выездные демонстрации). Уверенный пользователь Excel, CRM; опыт подготовки КП, презентаций, технических офферов. Будет преимуществом Знание отраслевой специфики (нефтегаз, энергетика, ЦБП, металлургия) и типовых узлов (валы, штоки, плунжеры, втулки, шейки под подшипники и т. п.). Опыт работы с техническими спецификациями, чертежами, допусками и требованиями к финишу (Ra, биение, твёрдость). Опыт в продажах инжиниринговых услуг (ремонт, восстановление, выездное напыление) либо в сервисных контрактах. Умение формировать и защищать бюджет отдела, систему мотивации и грейдов. Условия и вознаграждение Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании. Место работы: г. Колпино, ул. Северная, д.12 А (территория АО "Руст-95"). График: 5/2, офис + выезды. Инструменты: CRM, телефония, корпоративная почта, доступ к базе референсов, фото/видео материалов, каталог покрытий и инженерных систем. Поддержка: технолог, менеджеры по продажам и работе с клиентами, помощь в подготовке технических предложений на начальном этапе.