Менеджер по продажам разработки сайтов через холодные звонки
Описание
DS-ART — digital-агентство полного цикла. С 2014 года создаём сайты, продвигаем компании в поиске, запускаем рекламу и помогаем бизнесу получать клиентов из digital. Сейчас ищем менеджера, который умеет продавать разработку сайтов через холодные звонки и выводить потенциального клиента на предметную встречу в Zoom. Важно Нам нужен не просто человек с опытом B2B-продаж. Нам нужен кандидат, который понимает сайты и digital. Приоритет — опыт продаж: разработки сайтов; редизайна; интернет-магазинов; корпоративных сайтов; landing page; SEO; контекстной рекламы; комплексного digital-маркетинга. Опыт в IT, SaaS, SDR, лидогенерации и B2B будет плюсом, но не заменяет понимание нашей сферы. Что нужно делать ✔ Работать с холодной B2B-базой. ✔ Выходить на собственников, директоров, маркетологов и других ЛПР. ✔ Проводить холодные звонки без чтения скрипта голосом робота. ✔ Быстро понимать бизнес клиента и состояние его текущего сайта. ✔ Находить возможную потребность: новый сайт, редизайн, повышение конверсии, SEO, реклама или комплексное продвижение. ✔ Заинтересовывать клиента и выводить его на Zoom-встречу. ✔ Проводить первичную квалификацию клиента. ✔ При необходимости участвовать в дальнейшей продаже проекта вместе с командой. ✔ Вести все контакты и сделки в CRM. Кого ищем Нам подойдёт человек, который: ✔ имеет опыт продаж сайтов или digital-услуг; ✔ понимает, из чего состоит современный сайт и какие задачи бизнеса он решает; ✔ умеет говорить с собственником не про «блоки и кнопки», а про заявки, продажи, доверие и эффективность; ✔ уверенно чувствует себя в холодных звонках; ✔ умеет быстро устанавливать контакт с ЛПР; ✔ способен задавать вопросы и выявлять потребность; ✔ умеет переводить холодный контакт в предметную встречу; ✔ спокойно относится к отказам и не теряет темп. Что предлагаем ✔ График 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК. ✔ Фиксированная часть + процент с продаж. ✔ Понятную систему мотивации. ✔ Хорошие средние чеки и возможность зарабатывать на крупных проектах. ✔ Сильную продуктовую линейку: сайты, SEO, реклама, аналитика и маркетинг. ✔ Базу знаний, кейсы, аргументацию, CRM и необходимые инструменты. ✔ Поддержку РОП-а и специалистов агентства. ✔ Возможность расти в Sales, Business Development или руководителя направления. Как откликнуться В отклике ответьте коротко: ✔ продавали ли вы разработку сайтов; ✔ какие digital-услуги продавали дополнительно; ✔ сколько холодных звонков делали в среднем; ✔ с какими средними чеками работали; ✔ выводили ли клиентов на Zoom-встречи; ✔ какой был ваш обычный цикл сделки. Кандидаты с подтверждённым опытом продаж сайтов будут рассматриваться в первую очередь.