Маркетолог-лидогенератор / B2B Lead Generation Specialist
Описание
IQ Group развивает B2B IT/AI-продукты для отделов продаж и сопровождения. Ищем маркетолога-лидогенератора для системной работы с базами потенциальных клиентов и партнёров. Обязанности: исследовать целевую аудиторию и находить перспективные сегменты компаний; определять лиц, принимающих решения, и формировать целевые базы; собирать, проверять, очищать и сегментировать контактные данные; разрабатывать офферы, тексты сообщений и сценарии коммуникации; участвовать в создании лид-магнитов, коммерческих предложений, презентаций и видео; запускать email-, SMS-, телефонные, мессенджер- и бот-кампании; тестировать разные каналы, сегменты, офферы и последовательности касаний; отслеживать результаты коммуникаций и качество полученных обращений; передавать заинтересованных клиентов или партнёров в соответствующий отдел; фиксировать источники и результаты маркетинговых кампаний в CRM; анализировать эффективность каналов и предлагать варианты её повышения. Требования: опыт работы в B2B-лидогенерации, outbound-маркетинге, SDR/BDR или интернет-маркетинге; опыт работы с базами, CRM, таблицами и сервисами рассылок; умение самостоятельно искать целевые компании и контактных лиц; навык написания деловых сообщений и коммерческих предложений; понимание принципов сегментации, воронки и конверсии; системность, внимательность к данным и ориентация на результат; готовность работать с B2B IT/AI-продуктами и разбираться в новой предметной области. Опыт в IT, SaaS, AI, автоматизации продаж или продвижении сложных B2B-решений будет преимуществом. Условия: офисная или удалённая работа; фиксированный оклад + KPI график и формат работы обсуждаются на собеседовании; работа с CRM, базами и инструментами автоматизации; взаимодействие с опытным маркетологом и отделами продаж и партнёрского развития; возможность влиять на развитие системы B2B-лидогенерации. Что прислать в отклике: Кратко расскажите об опыте и приложите 2–3 кейса с цифрами: задача, использованные каналы, количество лидов или обращений и достигнутый результат.