Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM FMCG)
Описание
Бренду детского органического питания Fleur Alpine требуется опытный Key Account Manager для работы с ключевыми сетями FMCG. Fleur Alpine – международный бренд детского органического питания. Нам 18 лет, но мы уже хорошо известны и популярны у целевой аудитории современных мам. Детские каши Fleur Alpine стабильно входят в топ-3 в сегменте премиальных каш согласно аналитическим отчетам. В современном мире очень хочется оградить малыша от вредных воздействий окружающей среды и дать ему всё самое лучшее. Детское питание бренда Fleur Alpine полностью удовлетворяет потребности мам в экологически чистом, по-настоящему полезном и вкусном детском питании. Его любят за уникальные составы, рекомендуют и ищут в продаже. Мы со своей стороны, в связи с активным развитием бренда, ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами канала FMCG. Если у Вас есть необходимый опыт и желание меняться, расти и развиваться, приглашаем Вас присоединиться к нашей команде профессионалов! Основные обязанности: Развитие и управление продаж в ключевых клиентах (федеральные сети) Участие в разработке и реализация комплексных стратегий продвижения бренда в зоне ответственности. Развитие и управление отношениями с ключевыми клиентами: проведение переговоров, согласование условий, развитие качественной и количественной дистрибуции и контроль исполнения договорных обязательств Реализация ассортиментной стратегии: расширение АМ, согласование ввода новых продуктов, согласование маркетинговых активностей и контроль полочных цен. Плотные коммуникации с отделом мерчандайзинга. Полевые аудиты. Выставление индивидуальных задач полевой команде. Контроль инвестиций и анализ ключевых показателей эффективности, формирование регулярной отчётности. Прогнозирование продаж и участие в планировании развития направления Требования: Успешный опыт работы в компаниях-производителях продуктов питания Обязателен опыт работы с федеральными и национальными сетями канала FMCG (Х5, Лента, Окей, Магнит, МЕТРО, Глобус, Азбука Вкуса и др.) – от 2-х лет. Знание алгоритма продаж, ведения переговоров, навыки работы с возражениями, выстраивание долгосрочных партнерских отношений Понимание принципов управления ассортиментом и запасами Аналитические навыки. Умение анализировать большой объём данных Навыки подготовки и проведения презентаций Уверенный пользователь ПК (Оutlook, Excel, PowerPoint, Word) Коммуникабельность, настойчивость, умение работать на результат Желание учиться и развиваться Условия: Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (отпуск 28 дней, соц. пакет) График работы 5/2, с 9-00 до 18-00, (возможен гибрид, после прохождения испытательного срока) Работа в комфортабельном офисе метро Марксистская Совокупный доход (оклад + KPI) ДМС (после прохождения испытательного срока) Динамичная работа в стабильной компании Открытая корпоративная культура, перспективы профессионального развития и карьерного роста