Региональный менеджер
Описание
Обязанности: Территория ответственности: Поволжье Стратегическое планирование и бюджетирование. Разработка региональной стратегии на основе целей компании, формирование годовых и квартальных бюджетов, установка KPI для локальных подразделений, прогнозирование рыночных трендов Управление продажами и развитие бизнеса. Обеспечение выполнения планов продаж, развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, оптимизация каналов сбыта, реализация маркетинговых инициатив с учётом региональной специфики Операционное управление. Контроль исполнения бизнес‑процессов и соблюдения корпоративных стандартов, оптимизация логистики и запасов, внедрение лучших практик и инноваций Управление персоналом. Формирование и развитие региональной команды ( 8-12 медицинских представителей), создание мотивационных программ, оценка эффективности сотрудников, разрешение конфликтов, наставничество Финансовый контроль и отчётность. Анализ финансовых результатов региона, контроль расходов и оптимизация затрат, подготовка аналитических отчётов для головного офиса Взаимодействие с внешними стейкхолдерами. Выстраивание отношений с местными органами власти, коммерческими партнёрами, поставщиками, участие в отраслевых мероприятиях Ключевые компетенции и навыки Стратегическое мышление и бизнес‑аналитика. Умение анализировать рынок, конкурентов, потребительские тренды Лидерство и управление командой. Навыки делегирования, мотивации, развития талантов, разрешения конфликтов Навыки переговоров и коммуникации. Ведение переговоров на уровне топ‑менеджмента клиентов, выстраивание долгосрочных отношений, публичные выступления Финансовая грамотность. Понимание P&L, бюджетирования, контроля затрат, анализа рентабельности Проектное управление. Умение запускать и контролировать проекты Цифровая грамотность. Уверенное владение CRM, инструментами аналитики и отчётности Адаптивность и стрессоустойчивость. Готовность к командировкам Требования: Высшее профессиональное образование Преимущество: медицинское/фармацевтическое образование Ориентированность на результат Опыт работы региональным/территориальным/дистрикт менеджером в фармацевтических компаниях, опыт работы в продажах Уверенное владение компьютером, знание специальных программ: Excel, Word, PP Условия: График работы: понедельник-пятница с 10:00 до 19:00, выходные дни: суббота, воскресенье Оплачиваемый ежегодный отпуск, оплачиваемые больничные листы