Менеджер по развитию корпоративных клиентов (B2B)

Описание

Компания «21 век» приглашает менеджера по развитию корпоративных клиентов (B2B) для привлечения новых корпоративных клиентов. Мы занимаемся организацией корпоративного питания с 2006 года. Ежедневно обеспечиваем горячими обедами около 2 500 человек. У нас собственное пищевое производство и собственная служба доставки. Среди наших клиентов — Газпром, ПЭК, Лента, Ozon, Greenway и другие крупные компании.Чем предстоит заниматьсяоперативно брать в работу квалифицированные лиды и дополнительно самостоятельно искать и развивать контакты из других источников;устанавливать контакт с лицами, принимающими решения: руководителями компаний, специалистами по закупкам, HR и АХО;проводить телефонные переговоры, встречи и презентации по Новосибирску с клиентами;выявлять потребности клиента и предлагать подходящий формат организации питания;готовить и направлять коммерческие предложения, обсуждать условия и согласовывать следующий шаг с клиентом;организовывать дегустации и тестовые поставки;сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и запуска питания, координируя запуск с профильными специалистами компании;вести лиды и сделки в Битрикс24: фиксировать контакты, договорённости, результаты звонков, встреч, предоставлять отчётность по результатам работы;поддерживать отношения с действующими клиентами.Что мы предоставляемготовую базу потенциальных клиентов;поддержку руководителя, производства и технолога при подготовке предложения;помощь в составлении меню и расчёте стоимости питания;обучение продукту и особенностям корпоративного питания;возможность самостоятельно планировать звонки, встречи и переговоры в рамках рабочего графика с фиксацией действий в Битрикс24;компенсацию мобильной связиМенеджеру не потребуется самостоятельно разрабатывать меню, рассчитывать себестоимость блюд или решать производственные вопросы — эту часть работы берут на себя профильные специалисты компании.Требованияопыт работы в продажах;грамотная устная и письменная речь;уверенное ведение телефонных переговоров;умение выявлять потребности клиентов и работать с возражениями;самостоятельность, ответственность и ориентация на результат;уверенное владение компьютером и офисными программами;умение работать в CRM-системе «Битрикс24»;работа предполагает выезды на встречи и дегустации по Новосибирску;опыт в корпоративных продажах, кейтеринге или сфере общественного питания будет преимуществом.Рассматриваем кандидатов только из города НовосибирскаУсловиябесплатное питание;систему мотивации: оклад (KPI) и % за результат;график работы: 5/2, с 09:00 до 17:00; гидридофициальное трудоустройство;возможность профессионального и финансового роста.Испытательный срок 1 месяц.Нам нужен самостоятельный менеджер, который оперативно берёт лиды в работу, выходит на лиц, принимающих решения, доводит клиента до встречи или дегустации, коммерческого предложения, договора и запуска питания.