Менеджер по продаже рекламы
Описание
Novruzov Group - это экосистема проектов, которые хорошо знают и любят в нашем городе: Гастродвор, Port, Диккенс, Яга, Belok. Каждый бренд имеет свой характер, аудиторию и амбиции. И мы в поиске менеджера по продаже рекламы на все наши бренды. Мы продаём рекламные возможности наших площадок другим бизнесам: экраны, билборды, плакаты, бэклиты, которые размещены внутри наших пространств. Наша задача - помогать компаниям становиться заметнее там, где реально бывает их аудитория. Система продаж у нас уже выстроена: есть база надёжных партнёров и известные в городе бренды, которые уже с нами работают много лет. Например: Альфа Банк, I Lite, Luding, Самокат, Летуаль. Начинать с нуля не придётся - базу нужно будет развивать: удерживать текущих партнеров, находить новых и видеть в сотрудничестве больше, чем просто продажу рекламного места. Выстраивать настоящее партнерство. Как мы понимаем продажу Для нас это не «лишь бы продать партнеру носитель». Если партнеру нужно привлечь определённую аудиторию, задача менеджера - разобраться, кто она, где с ней пересекается бренд, и только потом предложить формат. Коротко: задача партнера → его аудитория → подходящий инструмент → понятная ценность → сделка → результат → продолжение сотрудничества. Мы предпочитаем строить партнерство, а это значит, работать порядочно и открыто по отношению друг к другу и работать с удовольствием. При этом от менеджера ждут, что он хорошо знает собственный продукт - все носители, их технические характеристики, тиражи, охваты и стоимость. И мы вас этому научим. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых партнеров работать с действующей базой партнеров: удерживать, развивать и расширять сотрудничество; искать и привлекать новых партнеров-рекламодателей; работать с базой и CRM; проводить холодные звонки и готовить персонализированные предложения; мониторить рынок и находить новые точки для контакта; Возможностей для коллабораций, продвижения и партнерств гораздо больше, и подробнее поделимся на интервью. Проводить переговоры и продавать изучать бизнес клиента перед встречей или звонком; выявлять его задачи, аудиторию и потребности; презентовать рекламные возможности нашей группы компаний; подбирать рекламные форматы под конкретную задачу; аргументированно работать с возражениями; готовить коммерческие предложения; вести переговоры до заключения договора. Сопровождать клиента после продажи контролировать передачу материалов в работу; следить за сроками и выходом рекламы; контролировать качество размещения; готовить для клиента фото, видео и статистику; собирать обратную связь после запуска; предлагать новые форматы и дополнительные размещения; развивать долгосрочные отношения с клиентами. Кого мы ищем: Нам нужен человек, который: умеет вести переговоры и уверенно чувствует себя в общении с бизнесом, понимает принципы B2B-продаж; слышит клиента, а не только рассказывает о продукте, и умеет доводить возражения до результата; не боится самостоятельного привлечения клиентов; обладает хваткой и азартом менеджера: ищет нестандартный подход, не сдаётся после первого «нет», находит нужного человека и доводит переговоры до сделки — сам процесс продажи и момент, когда возможность превращается в контракт, ему в кайф; грамотно говорит и пишет, умеет понятно презентовать идеи и КП; аккуратен с CRM и документами, держит договорённости и сроки; Анализирует свои ошибки и быстро реагирует. Что мы предлагаем: фиксированный оклад 70 000 + % от вашего оборота продаж, в среднем доход может достигать 100-120; график 5/2, 8 часовой рабочий день; гибкое начало рабочего дня: вы можете приходить на работу в удобное вам время до 12:00; готовую систему работы и процессы, базу действующих партнёров и известные в городе бренды, с которыми уже знаком рынок; работу не только с классической рекламой, но и с творческими форматами - интеграциями, коллаборациями, бартером и взаимозачётами; команду дизайнеров и креаторов для реализации нестандартных идей; возможность влиять на развитие партнёрств и рекламных проектов; Бесплатное горячее питание (готовит команда професииональных поваров); Бесплатная парковка Заботу о команде - 50% оплаты психолога через платформу «ЯСНО», скидки и бонусы внутри компании; Место работы: офис по адресу: Дзержинского 18. Как проходит интервью: в два этапа, сначала с HR, а затем с прямым руководителем.