Менеджер по продажам IT-продукта для транспортных компаний (удалённо)
Описание
О компании Dispatix - система учёта перевозок (TMS) для экспедиторов и перевозчиков. Логист видит каждый рейс и где ещё не найден перевозчик, руководитель - выручку и маржу за месяц. Система помогает работать со счетами, актами и передачей данных в 1С. Клиент платит за объём перевозок, а не за каждого сотрудника. Стоимость - от 9 900 ₽ в месяц. Продукт работает, сейчас расширяем клиентскую базу. Подробнее о компании: dispatix.ru Почему к нам Вы один из первых продавцов: работаете напрямую с основателем, влияете на скрипты, предложение и развитие продукта. Понятный продукт с простой стоимостью - основные возможности можно показать за 15 минут. При росте продаж и команды возможен переход на роль руководителя отдела продаж. Что предстоит делать Звонить по готовой базе транспортно-экспедиционных компаний - около 100 наборов в день. Выходить на владельцев и руководителей. Назначать и проводить 15-минутные онлайн-показы по готовому сценарию. Вести клиента до оплаты: готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, проводить повторные звонки. Обрабатывать входящие заявки. Фиксировать разговоры и следующие шаги в Bitrix24. Договор и счёт готовит компания. Со сложными техническими вопросами помогает основатель. Ориентиры работы Первый месяц: 12 проведённых показов и первые оплаты. Далее: 18-20 показов и 6-7 новых клиентов в месяц. Доход Фиксированная часть - 50 000 ₽ на руки с первого дня. Дополнительно: 12 000 ₽ за каждого клиента на тарифе TMS 300. 24 000 ₽ за каждого клиента на тарифе TMS 1500. Половина вознаграждения выплачивается после первой оплаты клиента, вторая половина - после оплаты третьего месяца. Если клиент оплачивает год сразу: вознаграждение составляет 20% от годового платежа и выплачивается сразу - ориентировочно 20 000 ₽ на TMS 300 и 40 000 ₽ на TMS 1500. Потолка дохода нет. При привлечении 6-7 новых клиентов ежемесячно и своевременных повторных оплатах доход к четвёртому месяцу может составить около 130 000 ₽. Крупные и годовые сделки позволяют зарабатывать больше. Кого ищем Опыт активных B2B-продаж от одного года: холодные звонки, выход на руководителей, онлайн-демонстрации, доведение сделки до оплаты. Грамотная, спокойная речь и умение объяснять продукт понятным языком. Дисциплина в CRM и системная работа с клиентами. Преимуществом будет: опыт продаж TMS, CRM или других SaaS-продуктов; опыт работы в транспортной логистике: экспедиция, диспетчерская, перевозки. Продукту и рынку научим: несколько дней обучения, готовые скрипты, сценарий показа, коммерческое предложение и база знаний. Условия Полностью удалённая работа. График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Договор с самозанятым или трудовой договор - по вашему выбору. Испытательный срок - один месяц. Готовая база клиентов, Bitrix24 и телефония с записью разговоров предоставляются компанией. Как откликнуться В отклике напишите одно-два предложения: Что вы продавали и сколько онлайн-демонстраций проводили в месяц?