Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager/KAM
Описание
Белебеевский молочный комбинат и ООО «БЕВ», входящие в состав французской группы компаний, открывают вакансию “Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ Key Account Manager/KAM” c локацией в г. Москве Мы известны такими брендами, как «Белебеевский», Belster, GrandBlu, Supreme. Мы - одни из лидеров в производстве сыров. Мы рады специалистам, которые готовы развиваться, решая сложные и интересные задачи. Миссия, которую мы выполняем каждый день: «Мы работаем с душой и открываем мир вкусных сыров». Мы ищем энергичного и амбициозного сотрудника, готового выстраивать работу с ключевыми клиентами с целью увеличении доли рынка компании и максимизации маржинального дохода. Необходимые опыт и навыки: Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга Опыт работы в сфере продаж не менее 3 лет, важен опыт в сфере FMCG с федеральными ритейл-компаниями Уверенный пользователь MS Office (Excel – на высоком уровне) Глубокие знания в области бизнес-моделей ключевых клиентов, торгового маркетинга, категорийного менеджмента, умение выстраивать категорийную стратегию у клиента Уверенные навыки деловых переговоров, общения, коммуникации Ответственность и готовность принимать решения Умение работать в команде Инициативность, ориентация на результат и эффективность Аналитические способности и умение работать с большим объемом информации Готовность к изменениям и переменам Стрессоустойчивость Основные обязанности: Регулярно проводить анализ рынка (сбор и анализ информации о последних изменениях рынка, категорий и конкурентной среды); Выполнять коммерческие планы по объему продаж, уровню дистрибуции, дебиторской задолженности и т.д.; Управлять переговорами и договорными отношениями с ключевыми клиентами, включая согласование коммерческих условий, ассортиментной матрицы, доли полки, ведение документооборота и пр.; Контролировать выполнение условий договоров и договоренностей всеми способами, включая проведение регулярных визитов к клиентам; На регулярной основе решать оперативные вопросы, возникающие во взаимоотношениях с клиентом; Обеспечивать полноценную коммуникацию с клиентами о продукте, маркетинговых мероприятиях для поддержания эффективного сотрудничества; Вести работы по претензиям, анализировать причины и принимать меры для их предотвращения; Принимать участие в подготовке стратегического плана по развитию клиентов; Принимать участие в планировние и прогнозирование; Регулярно готовить отчеты о результатах работы. Мы предлагаем: Работу в международной компании в команде профессионалов Высокий уровень корпоративной культуры Гибридный график работы (комбинация офис+дом) Полное соблюдение ТК РФ ДМС (со стоматологией и госпитализацией), мобильную связь