Key Account Manager (KAM) по направлению "Автомобильная промышленность"
Описание
Производственная компания Горизонт Покрытий (ранее Оерликон, Швейцария) занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, используя различные технологии, материалы и оборудование, которые повышают износостойкость, эксплуатационные характеристики и срок службы изделий в несколько раз, на базе собственных производственных центров по всей России. Современный менеджмент, западная корпоративная культура, компания работает в сфере инновационных технологий. В настоящее время мы ищем сильного менеджера по ключевым клиентам (KAM) для развития одного из наших ключевых стратегических направлений - "Автомобильная промышленность". Ваша главная миссия: Сформировать и реализовать стратегию развития компании в автомобильной отрасли. Выстроить системную работу с ключевыми игроками рынка (АВТОВАЗ, Группа ГАЗ, Группа КАМАЗ) и их поставщиками (Tier-1 / Tier-2), переводя единичные технические испытания в долгосрочные серийные контракты. Чем предстоит заниматься: Развивать отношения с целевыми предприятиями (АВТОВАЗ, Группа ГАЗ, Группа КАМАЗ): от выхода на ЛПР (технические директора, главные технологи, руководители закупок) до заключения рамочных соглашений; Инициировать и коммерчески сопровождать пилотные проекты и испытания: от выбора объекта и согласования критериев успеха до расчета экономического эффекта для клиента и принятия решения о серии; Управлять портфелем проектов и P&L направления: отвечать за выручку, валовую маржу, бюджет на испытания и дебиторскую задолженность; Координировать кросс-функциональную внутреннюю команду (инженеры по внедрению, производство, отдел качества, логистика) для безупречной реализации обязательств перед клиентом; Тиражировать успешные кейсы: масштабировать внедренные решения с одной производственной линии на другие площадки внутри холдинга. Мы ждем, что вы: Имеете опыт от 5 лет в сложных B2B-продажах технически сложных решений промышленным предприятиям (автомобилестроение, станкостроение, режущий инструмент, штампы, промышленное оборудование или смежные отрасли); Умеете работать с длинным циклом сделки (от 6 месяцев) и имеете успешный опыт проведения и коммерциализации промышленных испытаний; Способны говорить на одном языке как с главными инженерами и технологами, так и с финансовыми директорами и закупщиками; Понимаете принципы расчета экономической эффективности (TCO, окупаемость, влияние на себестоимость) и умеете защищать цену через ценность решения; Имеете высшее техническое образование (машиностроение, материаловедение, технология машиностроения и др. будут весомым преимуществом); Готовы к командировкам - до 50% рабочего времени. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Достойный доход: Фиксированный оклад + годовой бонус (обсуждается по итогам собеседования в зависимости от вашей технической квалификации и опыта); Современный и комфортный офис со всем необходимым для работы (г. Москва, м. Таганская, ул. Николоямская, 13/1); ДМС после прохождения срока испытания 3 месяца (расширенная программа добровольного медицинского страхования со стоматологией, амбулаторной и скорой помощью, экстренной и плановой госпитализацией); Страхование жизни – до 2х годовых окладов с первого рабочего дня; Доплата до оклада в случае нахождения в отпуске, командировке, больничном (до 3 месяцев); Оказание материальной помощи в случае заключения брака, рождения ребенка, иное; Оборудование: мобильный телефон, ноутбук; Компенсация мобильной связи; Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании; Оплата профильных обучений и конференций.