Менеджер по продажам роботизированных комплексов
Описание
О компании ООО «РОБОТЕХ» — российская производственно-инжиниринговая компания, разработчик и интегратор роботизированных решений и аддитивных технологий. Мы помогаем промышленным предприятиям решать сложные технологические задачи: внедряем промышленных роботов, 3D-принтеры, системы технического зрения и автоматизации. Обладаем собственным производством полного цикла и Лабораторией робототехники и искусственного интеллекта. Наша команда — это конструкторы, инженеры, программисты, технологи и сервисные специалисты, которые ежедневно работают с реальным производством и нестандартными задачами. Мы реализуем амбициозные планы развития: выходим на новые рынки, запускаем разработку новых продуктов, расширяем производство. Если вы готовы брать ответственность за результат, хотите расти в команде профессионалов и создавать технологии для промышленности будущего — мы ждём вас! ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: 1. Развитие клиентов и активные продажи Активные продажи решений РТК, выход на новые контакты и развитие существующей базы заказчиков. Сбор и анализ информации об инвестиционных планах, проектах и потребностях заказчиков. Выявление дополнительных потребностей и инициирование кросс-продаж и апсейла. 2. Стратегия и планирование сделок Разработка стратегии сделки, планов коммуникаций и графиков встреч с заказчиками. Приоритизация решений по экономической перспективности и сложности реализации. Участие в разработке решений совместно с техническими и продуктовыми командами. 3. Коммуникации и презентации Проведение встреч, переговоров и презентаций у клиентов. Участие в выставках и отраслевых мероприятиях. Организация и внедрение системы обратной связи и измерения удовлетворённости заказчиков. 4. Предконтрактная и тендерная работа Мониторинг тендерных и конкурсных процедур, подготовка участия. Подбор технических решений и подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП). Согласование условий сделки и условий договора, договорная работа. 5. Заключение и сопровождение контрактов Проведение переговоров и заключение контрактов. Контроль оплаты, окончательных расчётов и погашения дебиторской задолженности (ДЗ). Получение информации об исполнении контрактов конкурентами (конкурентная разведка). 6. Внутренние процессы и CRM Ведение сделок в Битрикс24 в соответствии с регламентами компании. Ведение отчётности и аналитики по сделкам и воронке продаж. НАШИ ОЖИДАНИЯ: Образование: Среднее и/или высшее профессиональное техническое (автоматизация, роботизация, машиностроение) — обязательно. Дополнительно: экономика, маркетинг, коммерция — приветствуется. Тренинги по продажам - приветствуется. Опыт работы: Опыт личных продаж (B2B) сложных продуктовых решений, требующих адаптации под технологические особенности клиентов. Опыт анализа производственных процессов для выявления потенциала роста эффективности. Понимание экономики производства — ROI, TCO, срок окупаемости инвестиций в автоматизацию. Опыт ведения сложных многостадийных проектов с участием нескольких подразделений со стороны заказчика. Умение самостоятельно рассчитывать экономический эффект для заказчика и строить финансовое обоснование проекта. Навык сравнения конкурентных предложений и позиционирования решений компании. Опыт работы с тендерными площадками - желательно. Деловые навыки: Навыки ведения переговоров на различных уровнях. Умение понимать задачи клиента, выстраивать отношения от потребностей заказчика. Навыки эффективной презентации выработанных технических решений. Организация собственной работы в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Коммуникативные навыки, развитые на высоком уровне — достаточные для организации деятельности в кросс-функциональных проектах. Навыки деловой переписки. Опыт работы в 1С, CRM (Битрикс24), MS Office. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Официальное трудоустройство с первого дня — полностью «белая» заработная плата, выплаты два раза в месяц и всегда в срок. Доход без потолка — рост дохода напрямую зависит от ваших результатов. Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00. Современный и уютный офис с просторной парковкой, оборудованной зоной для приёма пищи (кофе, чай). ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока. Наставничество на период испытательного срока. Корпоративные мероприятия, детские подарки. Командировки: местные, региональные.