Ведущий менеджер по проектным продажам АБЗ (SANY)
Описание
СПК Ресурс - инженерный партнер для предприятий дорожной отрасли. Мы поставляем асфальтобетонные заводы SANY, сопровождая проект от подбора модели и комплектации до монтажа, пусконаладки и дальнейшего сервиса. В линейке представлены решения производительностью от 80 до 320 т/ч. Кого мы ищем Не универсального «продажника», а отраслевого специалиста, который умеет находить ключевых клиентов, вести переговоры с собственниками и техническими руководителями, разбираться в проекте и сопровождать строительство и запуск АБЗ от первого контакта до ввода в эксплуатацию. Задачи Самостоятельно искать и привлекать потенциальных покупателей АБЗ по всей России: через холодный выход, отраслевые связи, рекомендации, бизнес-сообщества и профильные мероприятия. Формировать карту целевых компаний и выходить на собственников, генеральных директоров, технических директоров, главных инженеров и других участников инвестиционного решения. Проводить не менее трех квалифицированных встреч в неделю с разными потенциальными клиентами. Вести проектную продажу с циклом 6–12 месяцев и более: выявлять задачу, квалифицировать проект, организовывать технические встречи, готовить и защищать предложение, согласовывать условия и доводить сделку до договора и оплаты. Разбираться в технической логике проекта: собирать исходные данные, понимать требования к производительности, комплектации, площадке и инфраструктуре, работать на одном языке с техническими специалистами клиента. Совместно с действующим проектным экспертом и командой вести реализацию: поставку, монтаж, пусконаладку, ввод АБЗ в эксплуатацию и закрытие обязательств. Управлять сроками, договоренностями, рисками, платежным графиком и коммуникацией всех участников проекта. Вести всю историю работы в CRM: контакты, встречи, ЛПР, документы, риски, следующий шаг и прогноз по каждой сделке. Посещать не менее двух профильных отраслевых мероприятий или встреч бизнес-сообществ в месяц и переводить новые контакты в рабочую воронку. Ожидаемый результат Системная целевая воронка по направлению АБЗ. Минимум 1–2 заключенных и реализованных проекта в год. Сохранение плановой валовой прибыли проекта, соблюдение графика оплат и качественное сопровождение клиента до запуска завода. Требования Опыт от 5 лет в продажах и/или проектной реализации АБЗ, БСУ, ДСК, тяжелой дорожно-строительной техники либо промышленного оборудования для дорожной отрасли. Подтвержденный опыт сделок стоимостью от 50 млн ₽ с длительным циклом и несколькими участниками принятия решения. Опыт переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и техническими директорами, главными инженерами. Наличие профессиональных связей в дорожной отрасли и понимание, где искать потенциальных покупателей АБЗ. Готовность к регулярным командировкам и выездам на площадки; Условия: Фиксированная часть: 180 000 ₽ в месяц. Ежемесячный KPI: до 40 000 ₽ за измеримую активность, встречи, новые квалифицированные проекты, движение воронки, CRM, нетворкинг и проектную дисциплину. Комиссия: 5% от фактической валовой прибыли проекта: 3% за продажу и получение оплат + 2% за проектное сопровождение до ввода АБЗ в эксплуатацию. Потенциальный доход: при полной выплате KPI и 1–2 проектах в год — ориентировочно 249 000–287 000 ₽ в среднем в месяц, если валовая прибыль одного проекта составляет 7–8 млн ₽. Формат: Москва либо работа из региона при регулярных командировках по России. Формат присутствия согласовывается индивидуально. Ресурсы: прямая работа с собственником, директором, действующим проектным экспертом и технической командой.