Senior Marketing Specialist (B2B/B2C SaaS, AI HRTech)
Описание
Cyberia Labs — продуктовая IT-команда, разрабатывающая инновационную платформу в сфере AI HRTech. Мы ищем Senior Marketing Specialist, который умеет развивать B2B- и B2C-продукты, принимать решения на основе данных и доносить ценность сложных AI-технологий до бизнеса и пользователей. В этой роли предстоит влиять на маркетинговую стратегию продукта, развивать каналы привлечения и выстраивать системный подход к росту ключевых SaaS-метрик. Обязанности Маркетинговая стратегия и развитие продукта Разработка go-to-market и комплексных маркетинговых стратегий для B2B и B2C-рынков. Формирование ценностных предложений для различных сегментов аудитории. Проведение CustDev, анализ целевой аудитории по методологиям JTBD и CJM. Тестирование маркетинговых гипотез и развитие новых каналов привлечения. Performance и Growth-маркетинг Планирование, запуск и оптимизация data-driven рекламных кампаний. Работа с Яндекс.Директ, Google Ads, LinkedIn Ads, SEO, контентными воронками, вебинарами и email-маркетингом. Развитие ретаргетинга и триггерных коммуникаций для повышения конверсии и удержания пользователей. Контроль эффективности каналов и прямого ROI маркетинговых активностей. Аналитика и SaaS-метрики Управление маркетинговым бюджетом и распределение средств между каналами. Анализ CAC, LTV, CPL, ROAS, ROMI, LTV, ARR и churn. Работа с Яндекс.Метрикой, Google Analytics 4+ и CRM-аналитикой. Мониторинг MQL и SQL, синхронизация маркетинга с продажами. Подготовка аналитики и рекомендаций по оптимизации маркетинговых активностей. Управление командой и подрядчиками Организация работы маркетингового направления. Управление кросс-функциональной командой: маркетолог, контекстолог, дизайнер, копирайтер. Постановка задач и контроль работы внешних подрядчиков. Планирование маркетинговых активностей и контроль сроков. ИИ и автоматизация Использование ИИ-инструментов для подготовки текстового и визуального контента. Автоматизация маркетинговых коммуникаций и рекламных процессов. Требования Опыт в интернет-маркетинге (Performance / Growth) от 3 до 6 лет. Опыт B2B SaaS performance-маркетинга от 1 года. Практический опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий для B2B и/или B2C-продуктов. Умение доносить ценность сложных технологических решений до B2B-аудитории. Глубокое понимание SaaS-метрик: ARR, churn, CAC, LTV, MQL, SQL. Опыт работы с рекламными кабинетами, аналитикой и инструментами автоматизации: Яндекс.Директ, Google Ads, LinkedIn Ads, Apollo, Unisender и др. Понимание различий между Performance и Growth-подходами, опыт тестирования гипотез. Опыт управления маркетинговой командой и подрядчиками. Навыки работы с маркетинговым бюджетом и оценки эффективности каналов. Уверенное владение английским языком на уровне B2–C1. Условия Возможность напрямую влиять на продуктовую стратегию и roadmap платформы. Выделенный бюджет на тестирование новых маркетинговых гипотез и каналов трафика. ДМС, полностью оплачиваемые отпуска и больничные. Гибкое начало рабочего дня. Возможность выбора формата работы: офис или гибрид после испытательного срока. Комфортный офис класса «А» в 1 минуте от м. Белорусская. Минимум бюрократии и возможность работать в команде с вовлечёнными руководителями.