Partner Manager / Менеджер по работе с партнёрами (ИБ)
Описание
Мы ищем человека, который станет «своим» для интеграторов и сможет системно приводить сделки через партнёрский канал. Если вам интересен рынок информационной безопасности, вы любите продавать сложные решения в области информационной безопасности, то нам по пути. Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Metascan и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не «коробочку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Наши клиенты — Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны. Что предстоит сделать: Развитие и управление партнёрской сетью системных интеграторов Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами (КРОК, ЛАНИТ, Inline, ДиалогНаука и др.) Поиск и развитие «ключевых людей» у партнёров (sales, presales, руководители практик) Вовлечение партнёров в продажу нашего продукта Совместное ведение сделок (co-sell), поддержка партнёров на всех этапах сделки Обучение и enablement партнёров (продукт, позиционирование, кейсы) Формирование и развитие pipeline через партнёрский канал Контроль качества взаимодействия и эффективности партнёрств Рост выручки через партнёрский канал Мы ищем человека, который: Имеет опыт работы Partner Manager / Channel Manager в IT, ИБ от 3 лет Хорошо понимает, как работают системные интеграторы и enterprise-продажи Имеет развитый личный нетворк среди sales-ов и руководителей у интеграторов Умеет выстраивать доверительные, долгосрочные отношения Может «продать идею» и заинтересовать партнёра новым продуктом Силен в коммуникации, переговорах и неформальном влиянии Умеет работать автономно и доводить договорённости до результата Говорит с sales-ами на одном языке Опыт работы у вендора или крупного интегратора Участие в запуске новых продуктов через партнёрский канал Опыт совместных сделок с крупными enterprise-клиентами Мы предлагаем: Оклад + % от продаж через партнёра (обсуждается индивидуально); Работа удаленная, но предполагает, что необходимо будет ездить на личные встречи с партнерами; +2 дня к отпуску; Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений. Обучения профессиональным курсам - за счёт компании.