Digital-маркетолог
Описание
Мы ищем маркетолога для продвижения и продажи цифровых образовательных продуктов и курсов, который возьмет на себя формирование маркетинговой команды. Это профессионал с высокой степенью самостоятельности: Вы будете отвечать за маркетинговую аналитику, создание ценностного предложения, тестирование продуктовых гипотез, позиционирование продукта, развитие узнаваемости и построение управляемой воронки продаж. Мы ищем специалиста с продуктовым подходом, который способен выстроить стратегию продвижения сложного В2С/B2B-продукта, работать с экспертным контентом и принимать решения на основе собственной аналитики. Стратегия и позиционирование Формирование позиционирования продукта. Разработка ценностного предложения для различных сегментов аудитории. Формирование маркетинговой стратегии развития продукта, проработка воронок продаж и гипотез для тестирования, прогнозирование количества продаж и маркетинговых показателей для бюджетного планирования. Понимание настройки интернет-рекламы Проработка А/В тестов и гипотез, умение прозрачно формировать техническое здание для настройки рекламы и при необходимости настраивать рекламные кабинеты и кампании Умение настраивать автоматические воронки самостоятельно (автоматические рассылки, интеграция воронки с Битрикс24, автоматические квизы, касания с клиентом, лидогенерации и продаж) PR и развитие репутации Продвижение продукта в профессиональных медиа и деловых сообществах. Упаковка и разработка публикаций, экспертных комментариев, партнёрских материалов и нестандартных механик. Участие в конференциях и мероприятиях для продвижения продукта. Маркетинговая аналитика и развитие Проведение комплексного анализа: конкурентная среда, потребительские инсайты (включая CustDev-интервью), тренды, целевая аудитория, сегментация, ценообразование. Мониторинг ключевых метрик воронки (лиды, конверсия, цикл сделки). Формирование и тестирование гипотез роста. Подготовка регулярной аналитической отчетности. CRM, автоматизация и развитие лояльности: Построение и оптимизация Customer Journey Map (CJM). Автоматизация маркетинговых воронок. Разработка и внедрение программ лояльности. Повышение конверсии на всех этапах воронки. Привлечение и монетизация трафика: Управление онлайн и офлайн каналами привлечения. Контроль ключевых метрик кампании и окупаемости рекламы. Координация работы команды Взаимодействие с отделом продаж и продуктологом для синхронизации маркетинга с бизнес-целями и показателями выручки. Выстраивание структуры маркетингового отдела и привлечение узкопрофильных специалистов в области лидогенерации и PR. Личные качества Умение мыслить системно и на горизонте нескольких лет. Автономность и зрелость, высокий уровень самостоятельности и ответственности. Ориентация на измеримый результат, а не на процесс. Профессиональный опыт и навыки Опыт работы в маркетинге от 5 лет, в том числе 3+ года в роли ответственного за развитие продукта или направления. Опыт построения, координации и развития отдела маркетинга. Понимание рынка образования в том числе медицинского и корпоративного обучения. Опыт работы с цифровыми продуктами и курсами. Подтвержденный опыт вывода на рынок и масштабирования сложных В2С, B2B-продуктов в сферах медицинского образования, консалтинга, профессиональных сервисов или информационного бизнеса. Глубокое понимание российского рынка цифровой рекламы и уверенный практический опыт в настройке рекламы. Опыт работы с CRM-платформами, настройки автоматизированных воронок. Опыт построения органического роста продукта через продвижение. Уверенное владение маркетинговой и рыночной аналитикой: ценообразование, определение KPI, анализ воронки, тестирование гипотез, подготовка аналитических отчетов. Умение работать с длинным циклом продаж и сложной аудиторией (руководители, собственники, топ-менеджмент). Опыт взаимодействия с экспертами, спикерами, партнерами и управленческой аудиторией. Наличие конкретных кейсов роста узнаваемости, вовлеченности или продаж продукта с измеримыми результатами. Ключевые навыки Яндекс.Метрика Маркетинговое планирование Маркетинговые исследования Анализ данных