Территориальный менеджер по продажам / Area Sales Manager
Описание
ЗАДАЧИ: Отвечать за выполнение планов по обеспечению сервиса по представленности продукции в ключевых национальных илокальных торговых сетях; Осуществлять анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывать предложения по повышениюэффективности продаж, осуществлять экспертную оценку предложений торговых команд; Осуществлять регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукциикомпании в дистрибьюторском канале и ключевых национальных и локальных торговых сетях; Управлять отношениями с дистрибьюторами/клиентами: заключать коммерческие соглашения, контролировать соблюденияусловий, вести переговоры, посещать дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы; Регулярно взаимодействовать с дистрибьюторами/клиентами и агенствами, предоставляющих сервис по обеспечениюпредставленности продукции в ключевых национальных и локальных торговых сетях, проводить еженедельные встречи,направленные на решение оперативных вопросов; Участвовать совместно с региональным менеджером в ежемесячных ревью с ключевыми дистрибьюторами на ввереннойтерритории; Осуществлять контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; Отвечать за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу по локальным сетям, традиционному иоптовому каналам продаж; Отвечать за прогнозирование первичных продаж по дистрибьюторам, а также вторичных продаж и затрат по локальным сетям,традиционному и оптовому каналам продаж; Осуществлять анализ эффективности проведенных промо-мероприятий по локальным сетям, традиционному и оптовомуканалам продаж; Осуществлять контроль проведения промо-мероприятий у клиентов; Осуществлять согласование условий работы с клиентами и действий для достижения поставленных целей и стандартов; Отвечать за своевременное информирование дистрибьюторов об ассортименте компании, маркетинговых активностях и иныхизменениях; Отвечать за обучение торговых команд дистрибьюторов ассортименту и стандартам работы компании; Вести периодическую отчетность по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании; НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ: Имеет высшее образование; Имеет опыт работы в отделе продаж не менее 4-х лет (в том числе опыт управления локальными ключевыми клиентами); Имеет опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибьюторами; Знает принципы и правила ведения торгового бизнеса, закон о торговле, правила и тактики ведения переговоров с клиентами; Знает правила работы и анализа отчета о прибыли и убытках (P&L), правила расчет эффективности промо-активностей; Обладает уровнем владения английского языка: basic (базовый) по системе CEFR (Common European Framework of Reference); Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point); Имеет развитые лидерские качества, высокий уровень мотивации, хорошие коммуникативные навыки, высокиеорганизационные навыки, высокие аналитические способности; МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ: Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь; Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы; ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные; Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни;