Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing (сеть автошкол)
Описание
Ищем Head of Marketing, который построит полноценную marketing & growth-систему и будет напрямую влиять на выручку бизнеса. Контекст: Мы - крупная автошкола с высоким объемом входящего спроса. 8 000+ лидов в месяц основной объем - холодный performance-трафик текущая конверсия Lead → Предоплата - около 6% целевой ориентир - 9%+ есть руководитель отдела трафика и внешние performance-подрядчики Что будет в зоне ответственности: разработка и реализация единой стратегии поиск и реализация точек роста конверсии управление маркетинговыми инвестициями и их эффективностью развитие и масштабирование performance-каналов работа с качеством и стоимостью лидов оптимизация CAC / CPL / CPO управление подрядчиками и внутренними performance-командами тестирование новых каналов привлечения построение CRM-маркетинга и lifecycle-коммуникаций реактивация «уснувших» лидов Вместе с отделом продаж предстоит: повышать конверсию Lead → Предоплата увеличивать долю квалифицированных лидов находить и устранять bottlenecks в воронке построение прозрачной end-to-end аналитики контроль unit-экономики анализ CAC, CPL, CPO, ROMI и конверсий по этапам воронки локальный маркетинг: карты, отзывы, локальная выдача формирование дополнительных точек контакта с аудиторией Задачи на первые 3 месяца: разобраться в текущей воронке, каналах, аналитике, процессах и найти основные growth opportunities. связать маркетинговые метрики с бизнес-результатами и сделать понятным, какие действия реально двигают выручку. настроить сегментацию, автоматизацию коммуникаций, lead nurturing и реактивацию базы. провести серию гипотез и A/B-тестов на ключевых этапах funnel. Какой руководитель нам нужен: 5+ лет опыта в маркетинге опыт управления marketing-функцией или несколькими направлениями опыт масштабирования performance-маркетинга опыт работы со сквозной аналитикой понимание CAC / CPO / ROMI / LTV и unit-экономики практический опыт с CRM-воронками, lifecycle и lead nurturing data-driven подход и привычка принимать решения через цифры и эксперименты Что мы предлагаем: сильный продукт и существующий поток клиентов возможность построить полноценную marketing-систему прямое влияние на ключевые бизнес-метрики участие в стратегическом развитии компании Формат и мотивация: фиксированная часть - обсуждается в зависимости от уровня кандидата бонусная часть привязана к марже и бизнес-результату гибридный формат: офис / гибрид / удаленно участие в стратегическом развитии компании Если вам близок подход Growth + Data + Performance + CRM, а маркетинг для вас - это не набор каналов, а система управления ростом бизнеса, будем рады познакомиться.