Руководитель отдела продаж в Агентство Недвижимости
Описание
Уважаемые соискатели! Просьба откликаться на вакансию только в том случае, если вы соответствуете всем обязательным требованиям: Обязательный опыт работы в агентстве недвижимости на позиции РОП / руководителя отдела продаж / риелтора-наставника. Опыт работы в сфере недвижимости — от 4 лет. Место Вашей локации в Москве. Кандидаты, не соответствующие заявленным требованиям, не рассматриваются.Формат Работы - Удаленно. «Цитадель» — современное агентство недвижимости. Мы развиваем собственную систему работы с риелторами, делая акцент на профессиональном росте, сильной команде и понятной системе взаимодействия. Мы объединяем практический опыт в недвижимости, современные технологии и внутреннюю инфраструктуру, которая помогает специалистам развиваться и достигать результата. Сегодня мы активно развиваем компанию и усиливаем управленческую команду. Для нас важно не просто закрывать позиции, а формировать сильную систему, в которой руководитель действительно влияет на развитие сотрудников и результаты команды. Мы ценим ответственность, инициативность, профессионализм и ориентацию на результат и ищем людей, которые хотят расти вместе с компанией. Мотивация и формат работы: Формат работы: удалённый. График: свободный — без фиксированных рабочих часов. Работа строится непосредственно по поставленным задачам и результатам. Оклад: 50 000 ₽ в месяц. Дополнительная мотивация: 10% от общей суммы прибыли по сделкам сотрудников, находящихся в сопровождении РОПа. Обращаем ваше внимание: мы работаем со всеми видами недвижимости и всеми типами сделок, поэтому вы сможете развивать направление в соответствии со своей специализацией и формировать команду непосредственно под себя. Мотивация РОПа — 10% от общей суммы комиссии по сделкам ваших сотрудников. Расчёт производится именно от полной суммы комиссии, без вычета расходов.Например: при комиссии 250 000 ₽ ваш бонус составит 25 000 ₽. Средний совокупный доход: от 200 000 ₽ в месяц. Кого мы рассматриваем: Обязательно опыт работы в агентстве недвижимости на позиции РОП / руководителя отдела продаж / риелтора-наставника. Опыт работы в недвижимости — от 4 лет. Практический опыт самостоятельной работы риелтором и понимание полного цикла работы с клиентом. Опыт обучения и наставничества риелторов. Умение не просто объяснять, а показывать работу на собственном примере и разбирать действия сотрудника в процессе. Опыт работы с холодными звонками, переговорами, возражениями и привлечением клиентов. Готовность к плотному ежедневному взаимодействию с сотрудниками, включая совместную работу онлайн, прослушивание звонков и разбор результатов. Системность: умение вести несколько сотрудников одновременно, фиксировать их прогресс и контролировать выполнение поставленных задач. Ориентация не на формальное прохождение обучения, а на реальный результат сотрудника — первый контакт, клиента, сделку и доход. Готовность быть практическим РОП-наставником, который большую часть обучения проводит непосредственно вместе с сотрудником, а не передаёт его только на самостоятельное изучение материалов.Обязанности: Практическая работа с сотрудниками — ежедневное взаимодействие с риелторами, сопровождение их работы и непосредственное участие в процессе обучения и адаптации. Обучение риелторов на практике — не только объяснять теорию, но и лично показывать сотруднику, как выполнять рабочие действия, после чего контролировать их самостоятельное выполнение. Обучение поиску и привлечению клиентов — показывать, где и как искать потенциальных клиентов, как выбирать объекты для работы и определять перспективность собственников. Обучение холодным звонкам и переговорам — разбирать с сотрудниками начало разговора, выявление потребности, работу с возражениями и перевод клиента к следующему действию. Прослушивание и разбор звонков — подключаться к реальным звонкам сотрудников, фиксировать ошибки, давать конкретную обратную связь и контролировать исправление ошибок в следующих разговорах. Постепенное доведение сотрудника до самостоятельной работы — выстраивать обучение по принципу: показать → дать попробовать → разобрать → скорректировать → повторить → передать сотруднику самостоятельную работу. Сопровождение сотрудника до первого результата — контролировать путь от первых звонков и контактов до первого клиента, объекта, показа, сделки и первых денег. Работа с CRM и рабочими инструментами — обучать сотрудников работе в CRM, с объектами, заявками, чатами, мессенджерами и другими инструментами компании. Ежедневное управление активностью сотрудников — контролировать, что сотрудник нашёл, кому позвонил, сколько состоялось разговоров, какие возникли возражения, кому необходимо перезвонить и какие действия выполняются дальше. Планирование, контроль и развитие сотрудников — ставить конкретные задачи, контролировать их выполнение, разбирать практические ситуации, обучать другим аспектам продаж и обеспечивать постоянное движение сотрудника к результату.