Региональный специалист по поиску B2B-клиентов

Описание

Обязанности: Изучать предприятия и организации на закреплённой территории. Формировать базу потенциальных B2B-клиентов. Находить лиц, принимающих решения: технических директоров, главных энергетиков, руководителей отделов снабжения, эксплуатации, IT и инфраструктуры. Устанавливать первый контакт с компаниями. Назначать и проводить очные встречи на территории клиента. Представлять компанию и презентовать продукцию. Выяснять, есть ли у клиента потребность в оборудовании. Фиксировать результаты встреч и договорённости в Bitrix24. Передавать заинтересованных клиентов менеджеру по продажам. Организовывать последующий контакт между клиентом и менеджером по продажам. Участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях. Представлять бренд «Штиль» в своём регионе. Периодически выезжать в ближайшие города и на предприятия региона. Подготавливать отчётность по проделанной работе и результатам контактов. Требования: Опыт активного поиска клиентов, полевых продаж, развития территории или B2B-коммуникаций. Опыт работы с промышленными предприятиями, электротехническим, энергетическим, телекоммуникационным или IT-оборудованием будет преимуществом. Умение самостоятельно находить нужных людей в компаниях. Грамотная устная речь и уверенное проведение презентаций. Готовность общаться с техническими специалистами и руководителями. Способность быстро разобраться в техническом продукте. Навык работы с CRM или готовность его освоить. Готовность к регулярным разъездам по городу и командировкам в ближайшие города. Самостоятельность и умение планировать рабочий день. Настойчивость без навязчивости. Условия: Работа из дома с выездами к клиентам. Закреплённый город и территория ответственности. Полная занятость, график 5/2. Официальное трудоустройство. Оклад, адаптационный бонус и процент от сделок привлечённых клиентов. Корпоративные ноутбук и телефон. Обучение продукту и внутренним процессам компании. Финальная встреча и первая стажировка в Москве до одной недели. Проезд, проживание и суточные во время стажировки оплачиваются компанией. Командировки в соседние города также оплачиваются компанией. Поддержка менеджера по продажам и технических специалистов из Центрального Офиса. Испытательный срок — 3 месяца.