Менеджер по развитию бизнеса (Заказная разработка)

Описание

Компания IBS - лидер в области IT-консалтинга и разработки приглашает в команду Дивизиона Разработки и Тестирования менеджера по развитию бизнеса. Дивизион разработки и тестирования реализует крупные задачи по проектированию и разработке заказных систем, услуги тестирования ПО, включая ручное, автоматизированное, нагрузочное, UX/UI. Ваши задачи: Активный поиск и привлечение новых клиентов на проекты заказной разработки по модели Fixed price. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, выявление их бизнес-потребностей. Участие в пресейл деятельности: организация и лидирование встреч, подготовка и презентация коммерческих предложений, участие в тендерах. Сопровождение сделки на всех этапах: от первого контакта до подписания договора и курирования хода проекта. Выполнение личного плана продаж. Наши ожидания: Опыт продаж услуг по заказной разработке и тестированию (по модели Fixed price). Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов и ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение разбираться в задачах бизнеса и формировать решение под клиента. Развитые коммуникативные и презентационные навыки. Самостоятельность, ориентация на результат, высокий уровень ответственности. Опыт работы с крупными чеками и сложными корпоративными проектами будет преимуществом. Мы предлагаем: Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития; Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер; Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании; Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников; Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе; 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.