Менеджер по развитию бизнеса в VK
Описание
Задачи Вести и развивать закреплённый портфель клиентов, отвечать за выполнение индивидуального Revenue Target Обеспечивать рост выручки по своей клиентской базе и выполнение планов по отдельным продуктовым направлениям Анализировать потенциал клиентов и формировать индивидуальную стратегию их развития Увеличивать рекламные бюджеты клиентов, развивать Share of Wallet и находить дополнительные источники выручки Продавать рекламный инструментарий через cross-sell и up-sell, расширять продажи через проникновение продуктов внутри клиента Выходить на ключевых ЛПР, проводить встречи и презентации, выявлять бизнес- и маркетинговые задачи клиента и формировать релевантное коммерческое предложение Вести клиента по всей воронке — от первого контакта и квалификации возможности до запуска рекламной кампании и дальнейшего развития Управлять воронкой (Sales Pipeline), контролировать Conversion, Win Rate и сроки закрытия сделок, формировать реалистичный Sales Forecast Работать с данными: анализировать динамику бюджетов, продуктовые сплиты и клиентский потенциал, находить growth opportunities и формировать коммерческие гипотезы Совместно с Team Lead прорабатывать крупные сделки, сложные переговоры и стратегию развития наиболее перспективных клиентов Взаимодействовать с продуктовыми и внутренними командами для формирования комплексных решений под задачи рекламодателей Использовать AI-инструменты и автоматизацию для анализа клиентов и рынка, подготовки к встречам, поиска новых лидов и сокращения рутинной работы Требования Грамотная устная и письменная речь Опыт в B2B-продажах, желательно в digital или смежных digital-направлениях Понимание рынка digital-рекламы и основных рекламных инструментов Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов и роста клиентской выручки Умение развивать существующих клиентов: находить дополнительный потенциал, делать cross-sell и up-sell и увеличивать рекламные бюджеты Сильные навыки переговоров и презентации, способность общаться с разными уровнями ЛПР Умение работать с цифрами и собственной воронкой продаж: понимать Pipeline, Conversion, Win Rate, Forecast Проактивность и предпринимательский подход: не ждать готового лида или запроса клиента, а самостоятельно искать возможности для роста Ориентация на результат и готовность отвечать за конкретные показатели выручки Понимание performance-маркетинга и принципов оценки эффективности рекламных кампаний Умение работать с большим клиентским портфелем и правильно приоритизировать своё время Будет плюсом Практический опыт использования AI и GenAI в продажах: исследование клиентов, анализ данных, подготовка к встречам, поиск лидов и автоматизация рутины Хорошая аналитическая база и опыт работы с CRM и BI-инструментами