Менеджер по развитию дилерской сети (сельскохозяйственная техника)
Описание
United Industrial — официальный дистрибьютор сельскохозяйственной техники McCormick, New Holland и Case IH в России. Компания ООО «Юнайтед Индастриал» обеспечивает: поставку самоходной и прицепной техники; поставку оригинальных запасных частей и смазочных материалов; информационную поддержку дилеров и клиентов; обучение технических специалистов дилерской сети. Ключевая цель позиции: Обеспечивать системное развитие дилерской сети United Industrial, для нас важны качество и устойчивость партнёров, покрытие целевых территорий и развитие продаж запасных частей и техники. Функциональные обязанности: Вести процесс отбора и назначения дилеров; Искать партнеров через отраслевые контакты, интернет, выставки и мероприятия; Формировать резерв потенциальных партнёров на приоритетных территориях, включая территории с недостаточным покрытием или риском потери действующего дилера; Организовывать взаимодействие с собственниками и руководителями дилеров, оценку их бизнес-планов, внутреннее согласование коммерческих условий и подписание договоров; Анализировать финансовую отчётность, оборотный капитал и дебиторскую задолженность. Готовить заключения совместно с финансовой и коммерческой функциями; Оценивать рыночный потенциал, парк техники, конкурентное присутствие, продажи и долю рынка; Готовить и модерировать встречи, дилерские конференции и другие мероприятия. Фиксировать договорённости и контролировать их исполнение; Самостоятельно собирать и анализировать данные, готовить отчёты и презентации для руководства. Координировать работу с директорами бизнес-направлений, финансами, юридической службой, маркетингом и сервисом. Требования: Ищем системного менеджера с сильной аналитической подготовкой и опытом работы с дилерскими сетями. Приоритет — дисциплина процессов, качество анализа и способность доводить задачи до результата. Опыт развития или сопровождения дилерской сети в сельскохозяйственной технике (специальной, строительной и промышленной техники); Знание рынка сельхозтехники, основных брендов и дилеров, понимание изменений структуры рынка после 2022 года; Опыт переговоров с собственниками и директорами партнёрских компаний, согласования бизнес-планов и сопровождения договорного процесса; Понимание экономики дилерского бизнеса: продажи техники, запасных частей и сервиса, складские запасы, оборотный капитал и денежный поток; Умение читать финансовую отчётность и выявлять признаки финансовой неустойчивости; Умение оценивать ёмкость рынка и долю рынка, объяснять источники данных и ограничения расчётов; Уверенное владение Excel, способность самостоятельно обрабатывать данные и готовить содержательные презентации в PowerPoint; Опыт работы в учётных системах и системах согласования (Power BI, 1С); Готовность к командировкам, посещению дилеров и отраслевых мероприятий. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Расширенный социальный пакет: ДМС (включая стоматологию), страхование жизни, компенсация спорта, питания; Работу в динамичной и быстрорастущей компании с интересными и сложными задачами; Реальные возможности для профессионального развития и роста.