Старший менеджер по активным продажам
Описание
GLS Pharmaceuticals — это современный омниканальный бренд с высоким уровнем знания среди аудитории, ориентированной на здоровый образ жизни. FMCG / HoReCa / Фитнес Мы развиваем новое направление функциональных напитков и спортивного питания и ищем сильного менеджера по активным продажам. На первом этапе ключевая задача — самостоятельно открывать новых клиентов и развивать дистрибуцию. Приоритетный канал — FMCG-сети, далее HoReCa, фитнес и специализированные спортивные каналы. По мере роста бизнеса роль может развиваться в сторону руководителя направления и формирования собственной команды. Чем предстоит заниматься Около 50% рабочего времени — активный поиск и самостоятельное открытие новых клиентов: холодные звонки и письма, выход на лиц, принимающих решения, проведение встреч и презентаций, переговоры и доведение клиента до первой поставки. 1. FMCG-сети — приоритетное направление самостоятельный выход на закупщиков федеральных, региональных и локальных сетей; проведение переговоров и презентаций продукта; согласование листинга, закупочных цен, бонусов, отсрочек, промо и других коммерческих условий; запуск новых позиций и контроль всех этапов от переговоров до первой поставки; дальнейшее развитие клиента: расширение матрицы, рост объема продаж и повторных заказов. 2. HoReCa подключение ресторанов, кафе, кофеен, отелей и других релевантных заведений; переговоры с собственниками, управляющими и закупщиками; включение продукта в ассортимент и меню; организация дегустаций и других инструментов запуска продаж. 3. Фитнес, спорт и специализированные каналы развитие продаж через фитнес-клубы и спортивные студии; магазины спортивного питания и специализированную спортивную розницу; фитнес-бары, ресепшн и вендинг; спортивные объекты и мероприятия; организация семплингов и локальных активаций. 4. Работа с клиентской базой ведение всей воронки продаж в CRM; контроль повторных заказов; сопровождение клиентов после первой поставки; контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий; развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. 5. Аналитика и планирование выполнение плана продаж и показателей по новым клиентам; еженедельная отчетность по воронке, переговорам и результатам; анализ эффективности каналов и коммерческих условий; мониторинг конкурентов, цен и ассортимента; подготовка коммерческих предложений; участие в формировании ассортиментной линейки с учетом обратной связи рынка. 6. Работа с дистрибьюторами и партнерами поиск и развитие дистрибьюторов и оптовых партнеров; согласование условий поставок, цен, промо и бонусных программ; контроль выполнения договоренностей и плановых показателей. Что для нас важно подтвержденный опыт активных B2B-продаж в FMCG; опыт самостоятельного поиска и подключения новых клиентов; опыт переговоров с закупщиками розничных сетей; понимание процесса листинга и коммерческих условий работы с сетями; умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до сделки; понимание закупочных цен, маржинальности, бонусов, отсрочек и промо; готовность значительную часть времени заниматься активным поиском клиентов; опыт работы с HoReCa, фитнесом, напитками, спортивным питанием или смежными категориями будет преимуществом; опыт работы с дистрибьюторами будет преимуществом; системность, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат; уверенное владение Excel и CRM. Кого мы ищем На старте важно самому: искать клиентов; звонить и писать; проводить встречи; вести переговоры; закрывать первые сделки; контролировать первую поставку; добиваться повторного заказа. По мере роста клиентской базы будет возможность участвовать в формировании команды продаж, постановке задач и развитии направления. Мы предлагаем работу в новом направлении функциональных напитков и спортивного питания; возможность напрямую влиять на развитие продаж и коммерческую модель бренда; высокий уровень самостоятельности; перспективу роста в руководителя направления; оформление в штат в соответствии с ТК РФ; фиксированную часть + бонус за результат; компенсацию затрат на топливо; современный офис в БЦ ЗИЛ Технопарк.