Менеджер по работе с НКО и регионами
Описание
«БлагоДаря» — фонд, созданный при поддержке Сбера и содействующий развитию некоммерческих организаций (школ, больниц, музеев, благотворительных фондов) по всей России. Мы предлагаем новый подход к развитию культуры социальных инвестиций через создание целевых капиталов на базе онлайн-платформы. В результате некоммерческие организации получают финансовый инструмент для долгосрочного развития, а социальные инвесторы — возможность поддержать социально значимые организации в нашей стране. Платформа «Раз Два» — это продукт фонда: цифровая инфраструктура, которая упрощает процесс создания, поддержки и развития целевых капиталов. Цель роли:Быть фронт-линией фонда в некоммерческом секторе: самостоятельно выходить на первых лиц НКО по всей России, объяснять ценность целевого капитала как инструмента устойчивого финансирования и доводить организацию до решения об открытии эндаумента. После подписания соглашения клиента подхватывает бэкофис, а вы продолжаете вести отношения на уровне ЛПР и развивать партнёрскую сеть в секторе.Чем предстоит заниматься: Привлечение клиентов:- Самостоятельный поиск и квалификация НКО: фонды, школы, университеты, музеи, больницы, спортивные организации — в том числе в регионах;- Выход на ЛПР: холодный поиск, нетворкинг, рекомендации, отраслевые мероприятия;- Проведение встреч и презентаций: объяснение механики целевого капитала и возможностей платформы «Раз Два»;- Работа с возражениями и доведение клиента до решения об открытии целевого капитала;- Формирование и ведение воронки привлечения в CRM. Сопровождение до передачи в бэкофис:- Ведение клиента от первого контакта до подписания соглашения о намерениях;- Помощь клиенту в формировании состава совета по использованию;- Первичный сбор документов и корректная передача клиента клиентскому менеджеру;- Поддержание отношений с ЛПР на этапах комплаенса и Президиума. Развитие партнёрской сети:- Выстраивание отношений с региональными ресурсными центрами НКО и профильными ассоциациями;- Участие в отраслевых мероприятиях и форумах, представление фонда;- Мониторинг рынка целевых капиталов и НКО-сектора. Материалы и отчётность:- Подготовка коммерческих предложений и презентаций под конкретного клиента;- Ведение клиентских профилей и истории коммуникации в CRM;- Регулярная отчётность по воронке директору по развитию. Что для нас важно: Опыт привлечения клиентов или партнёрств от 3 лет с подтверждёнными результатами; Опыт самостоятельного выхода на ЛПР и переговоров на уровне первых лиц; Опыт работы с длинным циклом сделки; Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций; Владение CRM и Excel / Google Sheets на уровне ведения отчётности; Готовность к командировкам в регионы. Будет преимуществом: Понимание НКО-сектора, благотворительности или социальных проектов; Собственная сеть контактов в некоммерческом секторе или смежных отраслях; Опыт в EdTech, социальных проектах, государственных или корпоративных фондах; Понимание механики целевых капиталов и эндаументов; Опыт работы в стартапах или быстрорастущих проектах. Что мы готовы вам предложить: Возможность формировать новое направление на этапе запуска; Работа на стыке финансов, технологий и социальных инициатив; Поддержка Сбера: инфраструктура, экспертиза, доступ к экосистеме; Формат: гибрид, Москва (3 дня в офисе / 2 удалённо); Доход: фикс + бонус за результат (обсуждается индивидуально); Официальное оформление по ТК РФ; Расширенный соцпакет от Сбера:- ДМС- Оплачиваемое обучение- Спортзал- Офис класса "А" с видом на храм Христа Спасителя и Кремль. Как откликнутьсяЕсли вам близка идея социальных инвестиций и вы умеете работать с состоятельной аудиторией — присылайте отклик с описанием опыта и реализованных кейсов и мы свяжемся с вами