B2B Sales Manager | FinTech / Payments
Описание
О компании ARBI — международная FinTech-экосистема, развивающая финансовые продукты для бизнеса и частных клиентов в Юго-Восточной Азии. Сегодня мы активно масштабируем B2B-направление в Таиланде и ищем B2B Sales Manager, который будет работать с потенциальными клиентами бизнеса и отвечать за главное — проведение переговоров и закрытие сделок по продуктам ARBI Exchange и ARBI Pay. 🌍 Формат: полностью удалённо💰 Фикс: 100 000–120 000 RUB + бонусы за закрытые сделки О роли Это позиция для сильного B2B Sales / Closer, которому нравится именно продавать: проводить встречи, выявлять потребности бизнеса, презентовать решение, работать с возражениями и доводить клиента до сделки. Самостоятельный холодный поиск клиентов не является основной задачей роли. За поиск, первичный контакт и формирование потока потенциальных клиентов отвечает отдельная Outreach-команда. Sales Manager получает входящие и подготовленные лиды и дальше самостоятельно ведёт их по sales funnel. Основная аудитория — B2B-клиенты и собственники бизнесов в Таиланде, которым потенциально интересны решения ARBI Exchange и ARBI Pay. Главный результат работы — не количество контактов или проведённых встреч, а закрытые сделки и подключённые B2B-клиенты. Чем предстоит заниматься Работать с входящими и подготовленными B2B-лидами, переданными Outreach-командой. Проводить онлайн-встречи и переговоры с собственниками бизнеса и decision-makers в Таиланде. Выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение из продуктов ARBI Exchange / ARBI Pay. Проводить презентации продуктов и объяснять их ценность для бизнеса. Отрабатывать вопросы и возражения и профессионально вести клиента к принятию решения. Самостоятельно вести полный sales cycle после передачи лида: от первой встречи до согласования условий и закрытия сделки. Контролировать follow-up и поддерживать активную коммуникацию с клиентом на всех этапах переговоров. Передавать закрытых клиентов на дальнейший onboarding и запуск сотрудничества. Вести сделки и актуальный статус клиентов в CRM. Выполнять план продаж и работать на рост количества успешно подключённых B2B-клиентов. Кого мы ищем Опыт B2B-продаж от 2 лет — обязателен. Сильные навыки переговоров и закрытия сделок. Опыт проведения онлайн-встреч с собственниками бизнеса, руководителями и другими ЛПР. Умение самостоятельно вести клиента по sales funnel и системно работать с follow-up. Умение выявлять потребности, презентовать решение и уверенно работать с возражениями. Высокая ориентация на коммерческий результат и выполнение sales targets. Свободный русский язык. Английский язык на уровне, достаточном для самостоятельного проведения B2B-переговоров и закрытия сделок. Опыт в FinTech / Payments будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы рассматривать сильных B2B Sales из других индустрий, если кандидат умеет профессионально проводить переговоры и закрывать сделки. Что предлагаем Полностью удалённый формат работы. Фиксированный оклад 100 000–120 000 RUB + бонусная система за закрытые сделки. Готовый поток потенциальных B2B-клиентов от отдельной Outreach-команды. Возможность сфокусироваться именно на переговорах, продажах и closing, а не на постоянном самостоятельном cold outreach. Международный FinTech-продукт и работа с B2B-клиентами на рынке Таиланда. Продукты ARBI Exchange и ARBI Pay. Прозрачную связь между результатами продаж и доходом. Возможность расти вместе с масштабированием B2B Sales-направления компании. Если вы сильны именно в B2B Sales, умеете уверенно вести переговоры на русском и английском и получаете удовольствие от момента, когда потенциальный клиент превращается в закрытую сделку — будем рады познакомиться.