Head of Sales / Руководитель отдела продаж

Описание

Reputation House — глобальная IT-компания в сфере управления цифровыми рисками. Мы помогаем бизнесу и публичным персонам видеть и контролировать репутационные риски до того, как они превращаются в финансовые потери. О роли Формат: удаленно, полная занятость. Связки: работаешь самостоятельно, выстраиваешь и развиваешь продажи компании. Тесно взаимодействуешь с CMO и Clients Relationships командой. Это роль для зрелого специалиста с сильной продуктовой и коммерческой экспертизой, который умеет лично закрывать сделки, строить процессы с нуля и налаживать партнерские каналы. Чем предстоит заниматься Продажи и развитие каналов Вести продажи в сегменте крупных корпоративных клиентов (B2B), вести переговоры и заключать сделки Строить и развивать дополнительные каналы продаж, включая холодные Выстраивать партнерские сети и агентские каналы Формировать воронку продаж и определять этапы квалификации лидов Развивать существующую клиентскую базу, искать возможности для роста внутри текущих аккаунтов Готовить и проводить презентации и коммерческие предложения для крупных клиентов Взаимодействие и координация Согласовывать продуктовую и клиентскую стратегию с директором по маркетингу и командой по работе с клиентами Представлять компанию на международных отраслевых мероприятиях по продажам Собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продукт и маркетинг Выстраивать процесс передачи клиента от продаж в команду по работе с клиентами Что нам важно Опыт 5+ лет в B2B-продажах, опыт продажи услуг Опыт построения продаж с нуля: процессы, инфраструктура, аналитика Опыт продаж сложных сделок с длинным циклом и несколькими стейкхолдерами Ведение переговоров на уровне C-level со стороны клиента Зрелость и самостоятельность в принятии решений Готовность лично продавать, а не только управлять командой Умение работать в условиях неопределенности, когда процессы еще не устоялись Английский язык C1 Построение и развитие каналов продаж с нуля, включая холодные Построение партнерских и агентских сетей Работа с CRM и продажной аналитикой Разработка и внедрение методологий продаж и квалификации клиентов Прогнозирование продаж и работа с воронкой на всех этапах Будет плюсом Опыт продажи диджитал-продукта (SaaS или аналогичного) Опыт выхода на международные рынки (США, Европа, МЕНА) Опыт построения команды продаж с нуля Знание основ управления репутацией в digital (ORM/SERM) или смежные области Что мы предлагаем Удалённая работа на полной занятости Гибкий график с ориентацией на результат Международная команда: коллеги из более чем 10 стран Реальная ответственность: строишь отдел продаж с нуля, видишь прямой результат своей работы