Менеджер по продажам оборудования для химической и нефтехимической промышленности
Описание
КРОНШТАДТ— инжиниринговая компания, работающая с химическими, нефтехимическими и другими промышленными производствами.Мы развиваем направление поставок технологического и промышленного оборудования для химических предприятий и ищем менеджера, который знает специфику химической отрасли, понимает логику технологических производств и умеет вести сложные проектные B2B-продажи.Нам нужен не просто продавец оборудования, а специалист, способный работать на стыке химической технологии, инжиниринга и коммерции. Наши потенциальные заказчики — предприятия химической, нефтехимической и газохимической промышленности, производства минеральных и азотных удобрений, аммиака и карбамида, кислот и щелочей, полимеров и синтетических материалов, органического и неорганического химического синтеза, специальной и малотоннажной химии, нефтепереработки.Обязанности: Продажа технологического оборудования и инженерных решений для химических и нефтехимических производств. Активный поиск новых заказчиков и перспективных проектов, развитие отношений с действующими промышленными предприятиями. Поиск и проработка проектов модернизации, реконструкции, технического перевооружения и строительства химических производств. Выстраивание отношений с главными инженерами, главными технологами, главными механиками, техническими директорами, службами капитального строительства, технического развития и закупок. Взаимодействие с проектными институтами, инжиниринговыми компаниями, EPC/EPCM- подрядчиками. Выявление технологической задачи заказчика и условий эксплуатации оборудования. Участие в обсуждении параметров технологического процесса: рабочая среда, температура, давление, производительность, материалы исполнения, коррозионная стойкость, требования промышленной безопасности. Совместно с инженерами компании подбор технического решения под конкретный химико-технологический процесс. Работа с техническими заданиями, опросными листами, спецификациями и проектной документацией. Подготовка и защита технико-коммерческих предложений (ТКП), проведение технических и коммерческих переговоров. Участие в тендерах и закупочных процедурах химических и промышленных предприятий. Сопровождение полного цикла проектной продажи — от выявления потребности и формирования технического решения до заключения договора и поставки оборудования. Ведение проектной воронки и CRM. Требования: Опыт B2B-продаж промышленного, технологического или инженерного оборудования. Желателен опыт продаж оборудования предприятиям химической, нефтехимической, нефтеперерабатывающей, газохимической промышленности или производителям минеральных удобрений. Преимуществом будет опыт работы с предприятиями уровня СИБУР, Нижнекамскнефтехим, Казаньоргсинтез, ЕвроХим, ФосАгро, Акрон, Уралхим, Уралкалий, КуйбышевАзот, Щекиноазот, ТОАЗ и другими крупными химическими производствами. Понимание специфики химических производств и основных химико-технологических процессов. Опыт продаж насосного, компрессорного, теплообменного, реакторного, емкостного, фильтрационного оборудования, трубопроводной арматуры, КИПиА, технологических линий или другого оборудования для химических производств будет преимуществом. Опыт самостоятельного поиска и привлечения промышленных заказчиков. Умение взаимодействовать с техническими службами предприятий, понимать техническое задание и потребность заказчика. Опыт длинных проектных продаж и самостоятельного ведения сделки до заключения договора. Навыки подготовки и защиты ТКП, проведения технических и коммерческих переговоров. Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах крупных промышленных предприятий. Высшее техническое образование желательно: химическая технология, нефтехимия, технологические машины и оборудование, процессы и аппараты химической технологии, автоматизация технологических процессов или смежные инженерные специальности. Самостоятельность, техническое мышление, коммерческая инициативность и ориентация на результат. Готовность к командировкам и посещению производственных площадок заказчиков. Мы предлагаем Работу в инжиниринговой компании в сфере химической и нефтехимической промышленности. Работу с крупными химическими и нефтехимическими предприятиями и участие в проектах модернизации и развития производств. Возможность вести крупные проектные сделки и непосредственно влиять на коммерческий результат. Поддержку инженерно-технической команды при проработке решений и подготовке предложений заказчикам. Профессиональное развитие в области химического инжиниринга и технических B2B-продаж. Конкурентная заработная плата. Окладная часть (обсуждается индивидуально по результатам интервью) + % от прибыли завершенной сделки (в том числе на испытательном сроке). Официальное оформление. Белая заработная плата, все гарантии по ТК РФ. Комфортный график работы. ПН–ПТ, с 09:00 до 17:45, чтобы вы могли сохранять баланс между работой и личной жизнью. Современный офис. БЦ СЕНАТОР, класс «А», 7 минут пешком от метро Приморская. Просторное, светлое рабочее пространство с зоной отдыха. Забота о сотрудниках: ДМС через год работы. Корпоративное развитие. Курсы китайского и английского языка, тренировки по боксу, кинопоказы, книжный клуб и доступ к электронной библиотеке. Командная поддержка. Наставничество, профессиональная помощь коллег и дружелюбная атмосфера. Карьерный рост. Быстрые перспективы развития внутри компании и возможность работать над проектами федерального уровня. Минимум бюрократии, максимум действий. Гибкие стандарты работы и открытое руководство. Динамичная корпоративная жизнь. Участие в мероприятиях, конкурсах, розыгрышах призов и активное общение в корпоративных каналах.