Менеджер по продажам
Описание
Менеджер активных продаж бытовой электроники (B2B) Компания, занимающаяся поставкой и продажей бытовой электроники на российском рынке, приглашает в отдел продаж менеджера активных продаж. Основные категории нашей продукции — роботы-мойщики окон, роботы-пылесосы и другая современная техника для дома. Мы ищем специалиста, который знает российский рынок бытовой электроники, умеет самостоятельно находить новых клиентов и развивать продажи через федеральные и региональные торговые сети, интернет-магазины, дистрибьюторов, дилеров и другие каналы сбыта. Приоритет будет отдан кандидатам, имеющим практический опыт продаж роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов или другой роботизированной бытовой техники. Основные задачи активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов для развитие продаж собственных брендов на территории России; вывод продукции в федеральные и региональные торговые сети; развитие сотрудничества с дистрибьюторами, дилерами и интернет-магазинами; расширение действующей клиентской базы; выполнение планов по выручке, объёму продаж и валовой прибыли; увеличение представленности роботов-мойщиков окон и роботов-пылесосов в различных каналах продаж. Должностные обязанности самостоятельно искать и привлекать новых оптовых и корпоративных клиентов; развивать продажи через федеральные и региональные сети бытовой электроники, интернет-магазины, дистрибьюторов и дилеров; формировать базу потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения; совершать холодные звонки, направлять коммерческие предложения и проводить деловую переписку; организовывать встречи, переговоры, презентации и демонстрации продукции; выявлять потребности клиентов и предлагать подходящий ассортимент бытовой электроники; презентовать функциональные возможности и конкурентные преимущества роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов и другой продукции компании; проводить сравнительный анализ моделей и консультировать клиентов по ассортименту; вести переговоры по ассортименту, закупочным ценам, объёмам поставок, скидкам, срокам оплаты и другим коммерческим условиям в пределах предоставленных полномочий; рассчитывать и подготавливать коммерческие предложения; согласовывать матрицу товаров, планы закупок и условия ввода продукции в торговые сети; участвовать в переговорах по размещению продукции у клиентов; согласовывать договоры, спецификации и сопутствующие документы с ответственными подразделениями компании; сопровождать клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до оплаты, поставки и повторного заказа; формировать заказы в 1с УТ и контролировать их своевременную передачу в работу; контролировать оплату, отгрузку товара и соблюдение согласованных условий поставки; обеспечивать развитие повторных продаж и увеличение объёма закупок действующих клиентов; проводить допродажи, предлагать новинки и расширение ассортиментной матрицы; поддерживать регулярный контакт с клиентами и контролировать уровень их удовлетворённости сотрудничеством; контролировать дебиторскую задолженность по закреплённым клиентам и участвовать в её урегулировании; вести сведения о клиентах, контактах, переговорах, задачах и сделках в CRM-системе; формировать и поддерживать в актуальном состоянии воронку продаж; составлять планы и отчёты по звонкам, встречам, переговорам, сделкам и продажам; анализировать рынок бытовой электроники России, деятельность конкурентов, ассортимент, цены и каналы продаж; отслеживать тенденции рынка роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов и другой роботизированной техники для дома; собирать обратную связь от клиентов о продукции, ценах, потребительском спросе и действиях конкурентов; передавать руководству предложения по ассортименту, ценообразованию, продвижению и развитию каналов продаж; взаимодействовать с отделами маркетинга, закупок, логистики, сервиса, бухгалтерией и юридическим подразделением; соблюдать утверждённую ценовую и коммерческую политику компании. Требования к кандидату опыт активных B2B-продаж бытовой электроники или бытовой техники; знание российского рынка сбыта бытовой электроники; понимание основных каналов продаж: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, дилеры, интернет-магазины и маркетплейсы; наличие действующих деловых контактов на рынке бытовой электроники будет существенным преимуществом; опыт проведения переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами, дистрибьюторами и собственниками бизнеса; умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения; готовность к холодным звонкам, встречам и активному развитию клиентской базы; опыт подготовки коммерческих предложений и согласования условий поставки; навыки презентации технических характеристик и конкурентных преимуществ продукции; уверенное владение CRM-системами , 1с Торговля и офисными программами; грамотная устная и письменная речь; ответственность, самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат; Приоритетный опыт Особым преимуществом будет: опыт продаж роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов; опыт работы с роботизированной техникой и устройствами для умного дома; знание ключевых производителей и брендов в соответствующих товарных категориях; понимание конкурентной среды, ценовых сегментов и особенностей спроса; действующие контакты с российскими торговыми сетями, дистрибьюторами, дилерами и интернет-магазинами; успешный опыт вывода новых брендов или моделей бытовой электроники на российский рынок. Ожидаемые результаты работы выполнение установленного плана продаж и валовой прибыли; привлечение новых клиентов и заключение новых договоров; ввод продукции в новые торговые сети и каналы сбыта; увеличение количества активных клиентов; рост повторных продаж и объёма закупок; расширение ассортиментной представленности продукции; развитие продаж роботов-мойщиков окон и роботов-пылесосов; поддержание дебиторской задолженности в установленных пределах; своевременное и полное ведение CRM-системы. Мы предлагаем официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; достойную заработную плату, плюс премия по результатам продаж; понятную систему мотивации, связанную с выполнением плана, выручкой и валовой прибылью; график работы: 5х2; место работы: комфортный офис; обучение ассортименту и техническим особенностям продукции; предоставление презентационных и рекламных материалов; работу с перспективной категорией роботизированной бытовой техники; участие в развитии продаж бренда на российском рынке; возможности профессионального и финансового роста; поддержку руководителя и профильных подразделений компании. Если вы знаете российский рынок бытовой электроники, умеете открывать новые каналы сбыта и имеете опыт продаж роботов-пылесосов, роботов-мойщиков окон или аналогичной техники, направьте резюме с указанием ожидаемого уровня дохода.