Менеджер по продажам B2B / Ведущий аккаунт-менеджер (корпоративное обучение, ДПО)
Описание
О компании Мы — динамично развивающаяся бизнес-школа, специализируемся на дополнительном профессиональном образовании в сфере экономики, финансов, HR, маркетинга, управления и корпоративных процессов. В рамках масштабирования бизнеса ищем опытного менеджера по офлайн-продажам (ведущего B2B-аккаунта), который возглавит работу с крупным бизнесом и предприятиями Москвы и региона. Если вы любите живые переговоры на уровне первых лиц, умеете закрывать миллионные контракты и цените статусную работу — эта вакансия для вас. Что будете делать Инициировать выходы на ЛПР (лица, принимающие решения) средних и крупных компаний — через нетворкинг, базы выпускников школы и отраслевые мероприятия. Проводить личные встречи и переговоры на территории заказчика или в нашем офисе на проспекте Вернадского с первыми лицами (генеральные директора, CHRO, финансовые директора). Выявлять реальные боли бизнеса заказчика, собирать ТЗ на кастомизацию программ под задачи предприятия. Совместно с продюсерами курсов защищать проекты корпоративного обучения перед топ-менеджментом клиентов. Вести сделку от первого контакта до оплаты, подписания актов и старта обучения группы, координируя согласование договоров с юридическими и финансовыми службами заказчика. Развивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами — для повторных продаж и апсейла. Вести B2B-воронку в CRM, готовить отчёты об эффективности переговоров. Результат через 1–2 кварталаОжидаемый результат (ЦКП) 1-й квартал после найма (уточняется по мере роста отдела): 2 закрытых контракта на сумму ≈2 400 000 ₽, устойчивый пайплайн из активных ЛПР в проработке. Далее, на стабильном темпе: 3 контракта в квартал (≈3 600 000 ₽), отлаженная передача клиента в отдел обучения после подписания, минимум одна повторная продажа/апсейл существующему корпоративному клиенту. Нам важно Опыт в B2B-продажах или консалтинге от 2–3 лет — будет большим плюсом опыт со средним/крупным бизнесом, банками или корпоративным сектором. Успешный опыт личных встреч и презентаций на высшем управленческом уровне. Понимание специфики длинных сделок (цикл 1–3 месяца) и умение системно вести клиента по воронке, не теряя темп. Базовая юридическая и финансовая грамотность — понимание B2B-договоров и того, как согласуются бюджеты в крупных компаниях. Презентабельность, деловой этикет, харизма и умение аргументированно отстаивать позицию в переговорах. В сопроводительном письме будет плюсом краткое описание вашей самой крупной B2B-сделки (сфера и сумма контракта) — это ускорит рассмотрение отклика. Что мы предлагаем Работа в офисе компании + выезды на встречи к клиентам. Доход: оклад 70 000 ₽ на руки (гарантированно) + гибкий KPI до 20 000 ₽ (норма по количеству проведённых консультаций/диагностик) + % от суммы контрактов за квартал — от 3% до 7% в зависимости от объёма (при выполнении квартального плана действует верхняя ставка). Ориентир совокупного дохода при выполнении плана — ≈146 000 ₽/мес в среднем. График 5/2, 9:00–18:00. Официальное оформление по ТК РФ. Компенсация представительских и транспортных расходов при поездках к клиентам. Перспектива роста вместе с компанией — вплоть до возглавления отдельного VIP-направления B2B-продаж по мере масштабирования. Как начисляется процент Оклад и гибкая часть выплачиваются каждый месяц, как обычная зарплата. Процент от контрактов — тоже каждый месяц, по факту поступления оплаты от клиента, а не в конце квартала: считаем нарастающим итогом с начала квартала (чем больше накопленный объём закрытых сделок, тем выше ставка на всю накопленную сумму), но доплата приходит сразу, в том же месяце, когда закрылась сделка. Как проходит отбор Короткий телефонный созвон (5 минут) — знакомство и проверка ключевых деталей опыта. Тестовое задание из практики B2B-переговоров — 48 часов на выполнение. Финальная встреча с руководством школы.