Руководитель отдела продаж (В2В, производственное предприятие)
Описание
О компании Производитель модульных зданий любой сложности. На рынке с 1995 года. Реализуем проекты для крупных промышленных предприятий: среди наших заказчиков — ПАО «Татнефть», ПАО «Газпром газораспределение Нижний Новгород», ОАО «Сибур – Нефтехим», АО «ВМЗ», ООО «Эколант», ОАО «НИПОМ». Делаем ставку на качество, сроки и точное соответствие техническим требованиям. Чем предстоит заниматься Планировать и контролировать выполнение плана: декомпозиция месячного плана по менеджерам, постановка персональных KPI, еженедельные планёрки, оперативная корректировка тактики при отклонениях. Управлять воронкой продаж в amoCRM: контроль полноты и актуальности данных, конверсии по этапам, своевременной отправки КП и перехода сделок на следующие стадии. Вести продажи по двум направлениям: тендеры (44‑ФЗ/223‑ФЗ) и свободный рынок — от первого контакта до подписания актов и получения платежей. Контролировать денежные потоки и маржинальность: следить за поступлением оплат, не допускать просрочек более 5 рабочих дней, держать целевую маржу по сделкам. Руководить командой менеджеров: обучение, наставничество, разбор кейсов, мотивация, формирование кадрового резерва. Согласовывать условия и контролировать исполнение заказов: фиксировать параметры сделок, далее — контроль сроков, объёмов, качества, гарантийных обязательств. Готовить аналитику для руководства: динамика выручки, конверсия, маржинальность, риски и предложения по росту. Что мы ждём от кандидата Опыт: не менее 3 лет в продажах, из них от 1 года на руководящей позиции; опыт в B2B и на производственных предприятиях — преимущество. Знание нормативки: уверенное понимание 44‑ФЗ и 223‑ФЗ (тендерные процедуры, документация, площадки), договорной работы. Навыки управления и аналитики: бюджетирование на уровне отдела (БДР/БДДС), расчёт маржинальности и рентабельности, работа с воронкой и конверсией. CRM и процессы: практический опыт в amoCRM, Битрикс.24, умение выстраивать регламенты, отчётность и контроль исполнения задач. Лидерство и коммуникация: умение ставить задачи, мотивировать команду, вести сложные переговоры, работать в условиях дедлайнов. Образование: высшее (экономика, менеджмент, маркетинг или инженерно‑экономическое) + профильные курсы по продажам/тендерам/CRM (желательно). Условия работы Зарплата: от 100 000 руб. (обсуждается по итогам собеседования) + система бонусов: Первичный бонус: 1,5% от персональной выручки + 0,5% командный. Итоговый бонус при закрытии заказа: 0,5% персональный + 0,5% командный. Премия за выполнение KPI: до 50% от оклада (индивидуальные и командные показатели). График и место: офис в Кстово, оборудованное рабочее место, доступ к amoCRM, Битрикс.24 Почему стоит откликнуться Прозрачная система мотивации: доход напрямую зависит от результатов команды. Стабильное предприятие с понятной структурой и регулярными заказами. Возможность влиять на процессы, внедрять улучшения и развивать отдел. Поддержка руководства и возможность профессионального роста. Чтобы мы рассмотрели вашу кандидатуру, в сопроводительном письме укажите: Ваш лучший результат в продажах за последние 12 месяцев (выручка/маржа/количество сделок). Опыт работы с тендерами (44‑ФЗ/223‑ФЗ): количество закрытых тендеров и средний чек. 1–2 примера, как вы повышали конверсию или сокращали цикл сделки в своей команде. 👉 Откликайтесь на вакансию — свяжемся с вами в течение 3 рабочих дней.