КАМ (Key Account Manager) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

ООО «Первый Метизный Завод» — производство высокоточного, высококачественного крепежа и металлоизделий по ОСТ 1, ГОСТ и отраслевым нормалям полного цикла: от проволоки до гальваники и контроля. Работаем с авиацией, БПЛА, космосом, ОПК, нефтегазом, атомной отраслью, турбо- и судостроением, РЖД. Сертификация РТ-Техприёмка и ISO 9001. Серии от 100 до 1 000 000 штук, отгрузка со склада — от 3 рабочих дней. Чем предстоит заниматься: Ведение и развитие закреплённых ключевых счетов: план развития счёта, карта ЛПР, кросс-продажи. Перевод разовых и пилотных поставок в серийные долгосрочные контракты. Квалификация завода как поставщика у заказчика: пакет документов, аудиты, реестры поставщиков. Участие в закупках и тендерах (223-ФЗ, 44-ФЗ, закупки госкорпораций) совместно с тендерной функцией. Ведение 100% сделок и коммуникаций в CRM (Bitrix24): стадии, даты, суммы, next step. Поддержание пайплайна не менее 3× месячного плана. Контроль дебиторки и SLA по своим счетам, эскалация рисков до просрочки, а не после. Наши требования: Опыт B2B-продаж в авиа промышленности от 3 лет, из них ведение ключевых счетов — от 2 лет. Доказанные сделки с циклом от 6 месяцев и чеком от 5 млн ₽ — расскажете на интервью по 3 кейсам: счёт, объём, срок, результат. Умение читать чертежи; знакомство с ГОСТ/ОСТ или готовность выучить каталог ОСТ 1 за первый месяц. Опыт тендеров и квалификации поставщика; работа с закупками госкорпораций (Ростех, РЖД, Росатом) — сильный плюс. CRM как привычка, а не как наказание. «Клиенты в личной тетрадке» — стоп-фактор. Грамотная речь, деловая переписка, переговоры на уровне главного технолога и директора по закупкам. Мы предлагаем: Оклад + бонус, привязанный к марже и SLA по счетам. Конкретные цифры — на интервью после тестового задания: мы платим за результат и не прячем вилку за «конкурентной зарплатой». Подписанный контракт результата: цели, метрики, бонусы и условия расставания фиксируются письменно в день выхода. Устных договорённостей не бывает — ни у нас, ни у вас. Продукт, за который не стыдно: собственное производство полного цикла, склад редких позиций, реальная техприёмка. Управляемая команда: РОП, хантер на холодный поток, телемаркетинг — вы занимаетесь развитием счетов, а не обзвоном. Обучение по каталогу продукции и производству в первый месяц. Откликаясь, будьте готовы:Первый этап — короткое тестовое задание (40–60 минут, кейс по развитию счёта).Резюме без цифр по прошлым результатам рассматриваем в последнюю очередь.