Коммерческий директор (ЦОД, Майнинг, IT-услуги)

Описание

Если вы — Коммерческий директор с доказанным опытом в сферах ЦОД, майнинга или IT, готовый к масштабным вызовам и построению глобальной стратегии продаж, эта роль для вас! Вы будете отвечать за весь коммерческий блок компании, от разработки стратегии до обеспечения кратного роста выручки и маржинальности, выстраивая отношения с ключевыми клиентами и партнерами по всему миру. Ваши ключевые задачи: • Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии с учетом глобальных трендов и специфики рынков ЦОД, майнинга и IT-услуг. • Обеспечение роста выручки и маржинальности по всем направлениям бизнеса. • Анализ мировых рынков, конкурентной среды и выявление новых возможностей для экспансии. • Обеспечение полной загрузки существующих ЦОДов, предпродажа мощностей ЦОДов в инвестиционной фазе и на этапе строительства. • Развитие многоканальных продаж оборудования (прямые, партнеры, онлайн-платформы), построение партнерских программ, сотрудничество с производителями (ASIC, ИИ) и проработка лизинговых схем. • Масштабирование продаж всего комплекса IT-услуг: доступ к майнинг-пулу, системы мониторинга, прошивки для ASIC-устройств, привлечение клиентов в систему управления крипто- и цифровыми активами. • Ведение переговоров и заключение стратегических соглашений с ключевыми корпоративными клиентами, крупными интеграторами и отраслевыми лидерами (РФ и глобальные рынки). • Координация кросс-функциональных команд и эффективное взаимодействие с CEO, Советом Директоров, техническими, финансовыми и юридическими подразделениями. • Представление компании на профильных конференциях и мероприятиях для продвижения бренда и развития продаж. Наш идеальный кандидат: • Опыт работы Коммерческим директором или Директором по продажам от 5 лет в сферах: ЦОД, телекоммуникации, IT-услуги, майнинг. • Наличие опыта управления продажами или коммерческой деятельностью в майнинге является обязательным условием; • Доказанный опыт разработки и успешной реализации коммерческих стратегий, приведших к значительному росту выручки и P&L. • Глубокое понимание рынка ЦОД, майнингового оборудования, IT-услуг и криптоиндустрии. • Выдающиеся переговорные навыки, опыт закрытия крупных B2B сделок и управления партнерскими программами. • Сильные лидерские качества, опыт построения и управления эффективными коммерческими командами. • Стратегическое мышление, системный подход, проактивность и ориентированность на результат. • Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент). • Английский язык — Upper-Intermediate и выше (для работы с глобальными рынками). Что мы предлагаем: • Возможность возглавить ключевое направление в динамично развивающейся компании и влиять на ее стратегию. • Амбициозные и масштабные проекты, требующие применения стратегического мышления и инновационных подходов. • Конкурентная заработная плата, обсуждаемая индивидуально по результатам собеседования, и прозрачная бонусная система, привязанная к KPI. • Официальное оформление по ТК РФ. • Работа в команде высококлассных профессионалов, нацеленных на результат и инновации. • Возможности для профессионального и карьерного роста. Ждем вашего отклика! Если вы готовы к новым вызовам и хотите стать частью команды, меняющей рынок, присылайте ваше резюме.