Менеджер по развитию федеральных торговых сетей (FMCG)
Описание
Требования: Опыт работы в продажах пищевого FMCG не менее 5 лет, из них не менее 3 лет — с федеральными торговыми сетями в должности KAM, Senior KAM или National KAM Подтверждённый опыт прямой работы минимум с двумя сетями: X5 («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик»), «Магнит», «Лента» Практический опыт успешного ввода новых SKU в ассортиментные матрицы федеральных сетей Опыт расширения продаж на новые форматы магазинов, регионы и распределительные центры Умение самостоятельно вести переговоры с категорийными менеджерами и руководителями закупочных направлений Знание процессов проведения ассортиментных комитетов, тендеров и проектов по производству СТМ Понимание коммерческих условий федеральных сетей: листинг, ретробонусы, маркетинговые платежи, промо, логистика, штрафы и стоимость ввода SKU Умение рассчитывать net-net экономику клиента и SKU, формировать прогноз продаж, оценивать рентабельность промо и срок окупаемости ввода Опыт контроля продаж, остатков, оборачиваемости, доступности товара, уровня сервиса и исполнения заказов Уверенное владение Excel: сводные таблицы, анализ продаж, расчёт коммерческих предложений и бизнес-кейсов Готовность самостоятельно готовить предложения для сети с учётом конкретного формата, региона, цены, целевого покупателя и экономики категории Готовность к командировкам по России и посещению офисов сетей Высокая самостоятельность, скорость реакции, ответственность за результат и способность доводить переговоры до фактического запуска и устойчивых продаж Будет преимуществом: Опыт работы в категориях растительных масел, бакалеи, соусов, салатных заправок, консервированных овощей или продуктов здорового питания Опыт одновременного развития продукции под собственными брендами производителя и СТМ торговых сетей Опыт подготовки калькуляций и ценовых обоснований для СТМ-тендеров Наличие действующих профессиональных контактов в X5, «Магните», «Ленте» При отклике просим кратко указать: С какими федеральными сетями вы работали лично Какие SKU удалось ввести В какие форматы, регионы или РЦ удалось расширить поставки Каких результатов удалось добиться по продажам и прибыльности