Senior Key Account Manager (промышленный сектор, IT Sales, IoT)
Описание
GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года. Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет. GlowByte - аккредитованная ИТ компания. Есть собственные продукты и большая команда.В связи с развитием бизнеса планируется увеличение присутствия в нефинансовом секторе, как с точки зрения тиражирования уже имеющегося опыта, так и входа в новые предметные области: нефтегаз, транспорт, химия, горно-добывающая и металлургическая индустрия. Важно: мы ищем не тендерного координатора и не человека, который помогает партнёрам продавать продукты западных брендов. Нам нужен продавец, который способен разобраться в незнакомом для себя производственном процессе, увидеть в нём проблематику и связать её с возможностями наших продуктов и сервисов. Продукты, с которыми предстоит работать: IoT, Data Platform, Data Governance/Data Quality, AI/ML/LLM. Обязательные требования: Опыт работы в компании из отраслей: нефтегаз, транспорт, химия, горно-добывающая и металлургическая индустрия; Опыт enterprise/B2B-продаж сложных ИТ-решений от 5 лет; Готовность к частым командировкам; Подтверждённый опыт работы с производственными компаниями непрерывного цикла производства; Актуальная сеть контактов в индустрии и у крупных системных интеграторов; Понимание бюджетного планирования, тендерных циклов и партнёрских моделей; Опыт продаж решений в области данных, IoT, DWH/Data Platform, DG/DQ, BI, AI/ML, импортозамещения или заказной разработки; Умение вести длинные комплексные сделки с несколькими стейкхолдерами; Способность говорить с заказчиком на языке эффекта: проблемы технологических процессов, экономика, риски, сроки, регуляторика, бюджет, импортонезависимость, качество данных; Сильные переговорные и презентационные навыки. Будет плюсом: Опыт работы в производственных компаниях; Опыт продаж через крупных системных интеграторов; Опыт продажи платформенных решений, а не только проектной разработки. Задачи: Развивать новые продажи на закреплённой территории (промышленные компании непрерывного цикла производства); Выходить на ЛПР и ЛВР: директоров по производству и качеству, главных технологов, CDTO, CIO, руководителей цифровой трансформации, ИТ-блок; Формировать account plans по целевым компаниям; Искать и квалифицировать возможности по направлениям IoT, Data Platform, DG/DQ, AI/ML/LLM; Вести полный цикл enterprise-продажи: вход в компанию, презентация продуктов и сервисов, ознакомительные встречи, квалификация, пилот/предпроект, подготовка КП, тендерная стратегия, переговоры, закрытие сделки; Работать с партнёрами и системными интеграторами; Участвовать в подготовке ТЗ, конкурсной стратегии, коммерческих предложений, презентаций и бизнес-кейсов; Вести CRM/pipeline, прогнозировать выручку, управлять рисками сделок; Совместно с пресейлом и delivery формировать предложения под задачи заказчика. Своим сотрудникам мы предлагаем: Стабильный оклад и премии по итогам года; Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания; Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию); Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график; ДМС, компенсация изучения английского языка/абонемента в фитнес-клуб.