Ведущий специалист отдела продаж Литейно-механического производства
Описание
Крупнейшее автомобилестроительное предприятие Калининградской области - АВТОТОР приглашает в команду отдела продаж Ведущего специалиста по продажам (B2B, промышленная продукция/машиностроение). Мы развиваем литейно-механическое производство в Калининграде и выводим на рынок собственные продукты: алюминиевый профиль, литьё, механическую обработку, анодирование и производство деталей по технической документации заказчика. Мы ищем активных менеджеров, которые умеют находить новых клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить потенциального заказчика до реального заказа. Что предстоит делать: активно искать и привлекать новых B2B-клиентов; формировать собственную клиентскую базу; искать компании и проекты, которым необходимы алюминиевый профиль, литые и механически обработанные детали; самостоятельно выходить на ЛПР: руководителей закупок, снабжения, производства, технических директоров; проводить переговоры, презентации и встречи; выявлять потребности клиента и работать с техническим заданием; готовить и сопровождать коммерческие предложения; вести клиента от первого контакта до заказа и дальнейшего развития сотрудничества; участвовать в тендерах и переговорах по крупным проектам; поддерживать долгосрочные отношения с клиентами; работать в CRM и вести необходимую отчетность; взаимодействовать с производством, техническими специалистами, МТС и логистикой. Требования: высшее образование; опыт активных продаж в B2B; умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с готовыми заявками; коммуникабельность и уверенное ведение переговоров; умение выявлять потребность, работать с возражениями и доводить переговоры до результата; уверенное владение MS Word и PowerPoint; углублённое владение Excel: сводные таблицы, формулы, анализ данных; опыт работы в CRM. Желательно: опыт продаж в сфере металлопроката, алюминиевого профиля, машиностроения, металлообработки и конечных продуктов; умение читать и понимать технические чертежи; знание английского языка (не ниже Intermediate); опыт работы с крупными промышленными предприятиями и OEM-заказчиками; опыт участия в тендерах. Мы предлагаем: Работу в крупной промышленной компании - АВТОТОР. Работу с реальным производством и крупными B2B-заказчиками. Возможность продавать промышленную продукцию и решения под задачи клиента. Участие в развитии нового направления и формировании клиентской базы. Возможность профессионального и карьерного роста. Официальное трудоустройство, оформление в соответствии с ТК РФ, с предоставлением расширенного пакета социальных льгот и гарантий. Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц. Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании! Выплата денежного поощрения, по итогам работы за год. Оплата 40% стоимости предоставляемого горячего питания. Дополнительные выплаты к 1 сентября, юбилейным датам работников. Предоставление подарков детям к Новому году. Материальная помощь в трудных жизненных ситуациях. Режим работы: 5/2 с 08:00 до 17:00, обед с 12.00 до 13.00. Место работы: г. Калининград, 1-я Алтайская улица, 29. Транспорт: автобусы № 105, 106, 107; остановка: «Агрегатный завод». Работа на новом производстве в активно развивающейся компании. Возможность корпоративного обучения и профессионального развития, участия в активной общественной жизни предприятия. Дружный коллектив и стабильная компания – работодатель! Если Вы сильный B2B-продажник, но не работали именно с алюминием или машиностроением — всё равно откликайтесь, нам важны навыки продаж, переговоров и развития клиентов!