Менеджер по развитию / Commercial Lead / Senior BDM
Описание
Группа компаний DатаРу - российский вендор технологических решений и сервисов. Мы производим оборудование для базовой ИТ-инфраструктуры (серверы, СХД, сетевое оборудование) и предоставляем услуги в области консалтинга, сервисной поддержки и облачных сервисов. Компания базируется на трех ключевых принципах: 1. Профессиональная экспертиза сотрудников; 2. Ориентация на передовые технологические решения; 3. Постоянное стремление к развитию и инновациям. Работа в DатаРу — это возможность быстро расти в профессиональном плане, реализовывать интересные и масштабные проекты, инициировать и принимать участие в улучшении бизнес-процессов. В 2024 году мы запустили новое бизнес-направление DатаРу Облако, которое возглавила команда, с колоссальным опытом в развитии облачного бизнеса. За это время мы развернули и запустили облачную платформу и активно дополняем ее новыми сервисами (IaaS, PaaS, SaaS и HaaS). DатаРу Облако уже выбрали лидеры рынка в области Retail, IT и Финансов. В связи с развитием бизнеса мы укрепляем команду продаж в DатаРу Облако и приглашаем на позицию Commercial Lead / Senior BDM сильного коммерсанта, нацеленного на результат: человека, который умеет самостоятельно создавать новые сделки, выходить на ЛПР и доводить возможности до договора и выручки. Это не руководитель отдела продаж — нам нужен самостоятельный «играющий» коммерсант, готовый лично отвечать за результат. Чем предстоит заниматься: Основная задача на первые 90 дней — проверить и доказать повторяемую модель продаж трёх решений: 1. SAP HANA infrastructure 2. Backup / DR 3. CAPEX → OPEX: перевод инфраструктурных потребностей клиента из покупки оборудования в облачную модель Результат первых 90 дней — не количество активностей, а сформированный квалифицированный pipeline: проведённые встречи, подготовленные коммерческие предложения и возможности, дошедшие до коммерческой / договорной стадии. По итогам этого периода должно быть понятно, способен ли человек самостоятельно создавать повторяемые продажи. Самостоятельно формировать pipeline: определять целевых клиентов, выходить на ЛПР, выявлять инфраструктурные задачи, формировать совместно с пресейлом решение и экономику для клиента и доводить возможность до договора и выручки. Развивать текущую клиентскую базу направления «Облако», а также участвовать в проработке перспективных возможностей GPU Cloud. Вести полный цикл сложной B2B-сделки: от первого контакта и квалификации возможности до коммерческого предложения, переговоров, договора и запуска проекта. Анализировать ИТ-потребности клиентов и рынка, понимать тренды и использовать их для формирования актуальных коммерческих предложений. Инициировать и поддерживать маркетинговые активности совместно с отделом маркетинга. Для работы потребуется: Опыт B2B-продаж IT-инфраструктуры / облаков / managed services крупным компаниям. Подтверждённый опыт самостоятельного создания и закрытия сложных B2B IT-сделок: не только работа с переданной клиентской базой и входящими лидами, но и самостоятельное формирование новых коммерческих возможностей. Умение работать с CIO / CTO / руководителями IT-инфраструктуры и техническими специалистами, собирать сложную сделку вместе с пресейлом и доводить её до договора. Хорошие технические знания современных IT-продуктов и облачных решений; способность самостоятельно вести технический диалог и продавать через бизнес-кейс и TCO. Навыки сложных переговоров, инициативность, автономность и личная ответственность за результат. Будет преимуществом собственная сеть контактов среди CIO / CTO / руководителей IT-инфраструктуры крупных компаний. Высшее образование. Будем рады предложить: Стабильность и уверенность - Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня и полностью "белая" заработная плата. - Забота о вашем здоровье: ДМС после успешного прохождения испытательного срока. 2. Возможности для развития - Мы поддерживаем ваше стремление к росту: реальные возможности как для горизонтального расширения экспертизы, так и для вертикального карьерного продвижения. - Ценность команды: вы присоединитесь к опытным профессионалам, готовым делиться знаниями и помогать вам развиваться. 3. Комфортная рабочая среда: -Современный и удобный офис класса "А" с отличной транспортной доступностью – прямо напротив м. Павелецкая. Если вакансия вас заинтересовала, то оставляйте отклик. Мы рассмотрим все резюме и в случае положительного решения обязательно с вами свяжемся!