Менеджер по развитию бизнеса (IT / Бизнес приклад / ПО / Промышленный сектор)
Описание
"Инфосистемы Джет" — инновационная ИТ-компания, работающая на рынке 35 лет. Мы входим в ТОП-10 крупнейших поставщиков ИТ-услуг России. В нашем штате работает более 2000 специалистов самых разных направлений. Своим сотрудникам мы предлагаем бесценный практический опыт, в том числе — доступ к десятку демолабораторий, свободу развития и разнообразие ИТ-проектов, которые мы делаем для крупного бизнеса. Приглашаем Менеджер по развитию бизнеса в аккредитованную ИТ-компанию, в команду по развитию бизнеса в направлении разработки и внедрения программного обеспечения. Обязанности: Активно развивать и закрывать сделки с крупными корпоративными заказчиками; Проводить встречи с клиентами совместно с коммерческим департаментом и самостоятельно; Выявлять потребности заказчика, собирать требования и находить точки роста для новых продаж; Формировать и продвигать ценностное предложение под задачи клиента; Работать с воронкой продаж: от первого контакта до подписания договора; Проводить презентации, демонстрации и пилотные проекты совместно с командой; Согласовывать коммерческие условия, заключать договоры и контракты; Выполнять планы продаж и развивать долгосрочные отношения с заказчиками; Анализировать конкурентный рынок ПО/АС и ИТ-решений, участвовать в позиционировании и формировании требований для развития собственных решений компании; Взаимодействовать со смежными подразделениями для контроля реализации проектов на всех стадиях. Требования: Понимание и ориентирование в трендах ИТ-решений в Промышленном/Финансовом/Ритейле/Фармацевтике/АПК/Строительном секторе для крупного бизнеса, понимание их бизнес-процессов; Опыт работы от 5 лет в ИТ (ПО, АС, Заказная разработка, ML+AI); Опыт работы в роли presale менеджера/BDM или стремление развиваться и получить такой опыт; Умение задать правильные вопросы, понять боль Заказчика, перевести проблему на технический язык и подобрать необходимое техническое решение, закрывающее потребности Заказчиков; Бизнес ориентированный подход к работе, умение общаться с заказчиком; Умение презентовать, грамотно обсудить и защитить у Заказчика техническое решение; Опыт написания документации (проектная, рабочая, исполнительная); Интерес к новым технологиям и решениям (ИИ, автоматизация, IoT и т.д.). Будет плюсом: Опыт работы технического специалиста / Бизнес- аналитиком / Менеджером ИТ проектов / Solution Sales с технической экспертизой; Хорошо поставленные русский и английский устный и письменный языки; Высшее техническое образование. Личные качества: Отличные коммуникативные навыки, энергичность, умение работать в команде, высокая степень самостоятельности, стремление к постоянному развитию, нацеленность на результат. Что мы предлагаем: Аккредитованная ИТ-компания. Мы на рынке уже 35 лет, постоянно развиваемся и не планируем останавливаться. Формат работы. график 5/2 с 10:00 до 18:30 по МСК. Гибкий социальный пакет после испытательного срока. Выбирайте из ДМС, компенсации фитнеса и изучения английского языка. Забота о вас и ваших близких. С первого дня компенсируем до 100% оклада 10 рабочих дней больничного в год . Соц. поддержка в сложных жизненных ситуациях, масштабные выездные мероприятия для сотрудников и их семей и круглосуточные медицинские консультации (очно и онлайн). Возможность роста и обмена опытом. Регулярные обучения, курсы и сертификации за счёт компании. Участие в ключевых профильных мероприятиях ИТ-рынка. Необходимая техника для комфортной работы. Онлайн-клубы по интересам. Jet Movies, Jet Travel, Jet Зверушки, сноуборд и горные лыжи, English Speaking Club, Фотоклуб. Корпоративные скидки на всё, что можно оплатить онлайн: от электроники до салонов красоты, от ресторанов до авиабилетов. Команда и атмосфера. Люди, которые любят своё дело. Мы про поддержку, взаимопомощь, «культуру плеча» и профессиональное комьюнити. Оцениваем по результату и делаем проекты, которые другим кажутся невозможными.